从“交换冬天”中挖掘消费潜力
前有广西南宁花式回礼,送黑龙江省哈尔滨11车砂糖橘、沃柑,后有哈尔滨冻梨免费送、抚远市10万盒蔓越莓发往广西。2024年新年伊始的这一场南北双向奔赴,感动了全国网友,拉动了两地消费增长。
借此次暖心互动之机,南北开启了“交换冬天”模式。一波又一波的大小“砂糖橘”们组团北上玩冰雪吃冻梨。近200家广西景区献上文旅优惠大礼包,迎接东北“老铁”们南下摘砂糖橘享受暖冬。广西商务厅和黑龙江商务厅积极联动,开展“桂字号”“老字号”以及“黑土优品”等互采互销活动,推动两地名特优产品进市场、进商超、进餐馆。
“交换冬天”影响广、带动大、效果好,从中深化对消费趋势的认识,挖掘消费新动能,对于促内需扩消费具有积极的意义。
特色资源是“交换”的基础。哈尔滨抓住冬奥会、亚冬会热度,发挥自身独特的冰雪资源优势发展冰雪旅游,吸引了包括广西“小砂糖橘”在内的大量南方游客。广西依托山水暖人、水果甜人,发布十条研学旅行、6大水果主题旅游精品线路,诚邀全国人民来度暖冬。南北物产风光的丰富多样,为两地互推互销促进消费提供了基础,体现了超大规模市场的潜力。
情感共鸣是“交换”的助推剂。东北人民宠爱11个“小砂糖橘”,让广西人民温暖感动。广西人民试吃蔓越莓时,一个个憋出表情喊甜的画面,让东北“老铁”真切感到广西老表的真诚。双方像走亲戚一样到彼此生活的地方去体验,由此营造了南北一家亲,民族大联欢的动人场景。在这样的场景中,不仅砂糖橘、蔓越莓成为热门水果,也带动两地甚至盘活了全国的文旅市场。因此,在促消费工作中,要以一流环境和优质服务增强情感体验,进而提升消费者满意度。
新式营销让“交换”更火热。11个“小砂糖橘”受到各地邀请。短视频推动,年轻人掀起流量,网络时代的市场营销已不限于传统的请明星代言模式,要有更多的新理念新创意。1月11日晚上开始,南宁市各大楼宇开启灯光秀祝福“尔滨”,街头播放抚远城市宣传片,又一次感动了东北“老铁”。两地的互动式传播,吸引着全国网民围观参与,产生了一般营销手段难以企及的影响力与感染力。
加快建设全国统一大市场让“交换”更顺畅。包括东北“老铁”在内的不少人第一次听说蔓越莓这种水果,而吃过广西砂糖橘的许多东北“老铁”也表示,“和市场上买的不一样,特好吃”。网友羡慕广西水果“10元3斤”,一方面说明广西本地已实现“水果自由”,另一方面也说明还有很多地方未能品尝到质优价美的广西水果,需要加快建设全国统一大市场,改变“产地卖不出,外地吃不到”的现象,让更多质优价美的产品进入千家万户。 (本文来源:经济日报 作者:童 政)
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