（第六届进博会）进博会的“9平方米”：从“小试牛刀”到“胸有成竹”

　　中新社上海11月9日电 　题：进博会的“9平方米”：从“小试牛刀”到“胸有成竹”

　　作者 浦帆

　　“9平方米”是进博会上的最小展台面积，也被称为“标摊”，这样的展台遍布进博会七大展区。许多展商的“进博故事”也是从这“9平方米”开始的。

　　“9”是起点

　　在多特瑞中国区总裁麦欧文的办公室墙上，挂着十张参加历届进博会的照片，他说，“这些照片记录了我们参与进博会的点滴，第一张是我们首届进博会的展台，面积非常小。”首届进博会，多特瑞抱着“试一试”的心态参展，却没料到仅小小9平方米的展台迸发出惊人能量，众多参观者“闻香而至”，与客户签下的意向采购金额达到了3.8亿元(人民币，下同)。

　　从首届进博会9平方米的展台，到现如今的200平方米。连续参加六届进博会，扩大的不仅是展台面积，也是多特瑞对进博会和中国市场的信心。而伴随着这种信心一同攀升的，是多特瑞与客户签下的意向采购金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……这些数字持续增长的背后，折射出多特瑞在中国市场不断扩张的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的生动写照。

　　在参加首届进博会时，多特瑞只是刚刚进入中国4年的“新朋友”，员工数量也只有几十人。现如今，中国市场已成为多特瑞仅次于美国总部的全球第二大市场。麦欧文为多特瑞中国定了一个“目标”，在2030年超过美国总部，成为全球销量第一的大市场。

　　“9”是媒介

　　“忙！这几天就是非常忙！”11月8日，在第六届进博会现场，孟加拉国达达公司创始人萨夫这样告诉中新社记者。自第六届进博会开幕以来，萨夫每天都会到展台上，宣介具有孟加拉国特色的黄麻手工艺品。在一个9平方米的展台上，共展出了300多种、800多件黄麻制品。而他自己也成了媒体的“宠儿”，采访邀约络绎不绝。

　　萨夫的达达公司是进博会的“全勤生”。通过首届进博会，萨夫首次将孟加拉国黄麻手工艺品带入中国，很快就签订了第一笔大单。此后该公司的黄麻制品从不缺席进博会，且品类不断增加。在萨夫看来，进博会这“9平方米”的展台就是让全世界更加了解孟加拉国的“媒介”。

　　“在孟加拉国，很多贫困家庭收入很低，尤其是很多妇人都是家庭主妇，根本没有收入。但通过编织黄麻制品，她们的生活明显改善，也有了让孩子上学的收入。”萨夫说，进博会和中国市场让这些家庭有了“改变命运的机会”。目前，萨夫的黄麻制品厂生产的手工艺品全部销往中国，并借助中国的电商平台卖向全球。

　　在匆匆几句交谈后，萨夫就离开展台，赶去与采购商签署合作协议。

　　“9”是期待

　　“进博会，我们又回来了！”阔别数年后，波罗的海三国(立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚)最大的洗涤和清洁产品制造商美柔(Mayeri)，再次选择入驻进博会。

　　2018年，美柔陪同爱沙尼亚政府部门一同参加了第一届进博会。偌大的国家会展中心内热闹非凡，“我们第一次感受到中国市场是如此欣欣向荣。”美柔亚太区销售经理张昕珺说。

　　过去，美柔的产品主要销往欧洲各国，中国大多数人对于爱沙尼亚这个国家相对陌生，对美柔更是知之甚少。首届进博会后，交朋友、找伙伴、打品牌……美柔在中国市场成功建立了自己的“朋友圈”，并在电商平台开设了国际旗舰店，打破了过往在欧洲线下销售为主的单一模式，网络销售带来的口碑传播也让美柔在中国收获一批“粉丝”。

　　本届进博会，是美柔时隔数年后再次参展。不同于第一次的是，此次美柔有了一个9平方米的独立展台。“我们始终相信中国的市场潜力，也希望这次进博会能给我们带来新的发展契机。”张昕珺说。(完)