90后女孩回乡传承非遗竹编技艺
近日,一家名叫“刘家人竹编”的网店因为接受了网友的热心建议而从一家普通的“竹编小店”摇身变成了网红“宠物用品店”。到底是怎么回事呢?原来,店主在直播售卖自家竹编产品时,有网友留言希望他们生产竹编猫窝,其他网友纷纷表示“好主意”,并且催着店主“快点生产新品”。在网友们的“倒逼”下,店主上架了新产品——竹编猫窝,没想到走红网络。接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时,店主刘霞冰笑着说:“当时很偶然有网友提出建议,我们尝试后产品都脱销了,给作为非物质文化遗产项目的竹编技艺带来了更大的生机,我特别高兴!未来,希望能带着更多村民一起做竹编猫窝,把传统技艺传承下去的同时,给大家带来更多收入。”
紫牛新闻见习记者 陈燃
90后女孩 回乡传承竹编技艺
为打开销路开起了网店
这家店的店主刘霞冰,广西人,是一名90后女孩。她的父亲从上世纪七八十年代开始做竹编,现在是当地“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人。
“小时候常看父亲做竹编,耳濡目染学习了一些。记得上学时还会把父亲和竹编技艺写在作文里,我一直很敬佩他,也梦想能够成为父亲那样出色的工匠。那时候就在心里埋下了梦想的种子,希望能把我们家的竹编技艺做出名气。”
2016年,刘霞冰辞去在广州担任服装网店店长的工作,回到了位于广西省钦州市灵山县的农村老家,“希望继承家里的竹编工坊,一心一意做个手艺人。当时家里人不是很支持,我爸妈都觉得竹编很辛苦赚不到钱,希望我能够去大城市找一份好工作。但我想了很久,我觉得更想回到家乡做一些有意义的事。”
刘霞冰说:“小时候,物质条件不是很丰富的年代,竹编制品还比较受欢迎的,因为它们耐磨、耐用、成本相对来说也低些,价格很便宜。但是现在人们对收纳容器的可选择性变得越来越大,竹编制品的用途变小了很多,因此,村子里愿意做竹编的人越来越少。”
刘霞冰告诉记者,“我回来之前村子里还在做竹编的除了我父亲,就剩几个人了,很多人都放弃了竹编外出打工。我觉得这样下去,这门手艺肯定会逐渐消失的,这就太可惜了。”最终性格独立的她语气坚定地说服了家里人,她开始和父亲一起经营竹编工坊,为了增加销路,她利用自己所长开起了网店。
直播中网友给出建议,催生“竹编猫窝”
最开始,这家名叫“刘家人竹编”的网店只售卖竹篮、竹筐等传统的编织用品。开网店的过程里,她接触了直播,一次直播中,有网友留言,希望他们做手工编织的猫窝。“有一位网友留言评价我们的竹编制品工艺精细又美观耐磨,很适合做猫窝。这条评论得到了很多网友的赞许,同时大家纷纷留言给了不少建设性意见,比如可以做成方形的、圆形的、可以加个腿的造型。被网友这么一点拨,我忽然来了兴致,就开始琢磨能不能试试。我把网友的建议告诉了父亲,结果第二天,他就做出了一个像模像样的竹编猫窝。”刘霞冰说,“我把猫窝拿到直播间里展示了一番,没想到真的有顾客立马就下单了,“他们说竹编的猫窝比起一般的猫窝造型更耐看,对猫猫来讲夏天用更凉快,还适合猫猫磨爪子。看到猫窝售出的速度挺快的,我就打算把猫窝当做我们店里的重磅商品来制作了。”
刘霞冰笑着说,没想到因为顾客们的相互推荐,渐渐地,她原本普通的竹编网店被更多人关注到,她的店也成了做竹编猫窝的网红店。店内最受欢迎的竹编猫窝价格在76到137元不等,销量已达到4000多件。“猫窝成了我店里销量最大的产品,其他的竹编制品还没有猫窝来得受欢迎呢!”刘霞冰笑着说。
也因此,最近的一段时间,刘霞冰把更多的心思花在了如何升级猫窝上,“想要加入创意做出更多的造型,同时,也要听取顾客们的建议,把猫窝做得更具有实用性。目前我们听到的反馈是夏天小猫咪很喜欢睡在竹编猫窝里,因为透气也凉爽,同时我们也会随筐赠送一个小毯子,给小猫咪冬天用。”
网店渐渐做大,带动村民一起致富
刘霞冰说,自己最初是想通过网店将自家的竹编制品推广到网上,改变以往线下的单一销售模式。一两年时间里,网店的订单量逐渐增加,网上卖的比线下卖的都多,家里人也开始意识到这种模式是可行的。
“我的网店销售量上来之后,一些大的批发商找上门来要与我合作,我开始发愁产能的问题,然后我就想到去找本地会做竹编的村民。有的人已经改行多年了,但是技艺没有丢。我就给他们解释了我的网店经营思路,告诉他们现在竹编制品不愁卖了,希望他们能加入。渐渐地有村民来做兼职,拿到一定报酬后,他们又发动了其他村民,甚至还手把手地教大家,逐渐的村子里会这门手艺的人越来越多。大家利用业余时间兼职,少的一个月能拿一千元左右,多的达三四千元。”
2020年,刘霞冰开始接触当时新兴的直播带货,“我兼顾主播、客服、网店店长等多种身份,忙得团团转。最开始我也不专业,直播只有十几个人看,然后我就不断看其他的主播是如何在镜头里做介绍的,又是如何与粉丝互动的。我拿来竹条,一边编一边给观众展示,还带着观众看乡亲们是如何编的,同时我会很细致地分门别类介绍产品的用途和优势。渐渐地,直播浏览量变高了,也是在直播的过程里,我看到了建议我做猫窝的留言,让我迎来了一个转型做宠物用品的机遇。”
刘霞冰说,自从被网友“倒逼”制作竹编猫窝走红后,她每天忙得不可开交,既要做好销售服务,又要做好产能保障,拍短视频时也会经常忙不过来。但是,她乐此不疲,“这是我喜欢做的工作,我觉得找到自己热爱的事业非常不容易。我也感谢自己的坚持,让传统的手艺与时俱进适应市场的需要,在互联网上有了更大的生机,给乡亲们带来了额外的收益。”
刘霞冰告诉紫牛新闻记者,如今灵山县平南镇的竹编制品已经做出了名气,最高的时候她家店铺的年销售额达到300多万元,“我觉得功劳最大的是我父亲和乡亲们,如果没有我父亲传下来的手艺和乡亲们的参与,我们不会有现在这样的成绩。”
未来,刘霞冰希望能把灵山竹编这样的绿色产品带给更多人,也希望在销路打开的情况下,进一步带动更多村民参与,大家一起靠双手勤劳致富。
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