伞叔和他的神奇雨伞厂
在他成为“伞叔”前,流量两次光顾雷鹏琳的伞厂,一次是他以“默剧”的方式,拍了600多个短视频的时候,后来的一次,他做了一把“会发光的伞”。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”,仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人。
做了20年伞,雷鹏琳火了,连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气。现在,他是全网“最听劝的伞厂老板”,00后口中的“伞叔”,也是传统制造业里,千千万万个努力谋出路的小老板中的一个。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年,说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音。这些年,他的伞厂生意起起落落,“生意不好做”,方法也用尽了,年轻人关于“伞”的种种想象,点燃了这把火。
“叔,我想要一把遇水会变色的伞”“拜托,出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔,有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区,留言许愿,只要呼声够高,就能追到后续,对于一些“奇葩”的要求,雷鹏琳也会回复一句,“我来努力”。
努力卖伞的2023年,雷鹏琳卖出了120多万把伞,帮90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望,雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法。
或许,所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人,都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊。
走红
一条火遍全网的短视频中,雷鹏琳一言不发,表情严肃,扎个马步,拍拍手中的伞,撑开,握住伞柄,上下使劲抖几下,然后泼水、吹纸、照灯,背景是一间存放雨伞的仓库。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”。拍拍伞一键打开,退回来抖一抖,证明伞抗风,伞下站两人再把一个人赶出去,表示可以两个人用,泼水再放上纸巾展现面料防水,打开手机手电筒照一照,证明不透光、防晒。
这样的视频一拍就是很多条,画面中,除了头顶的伞不一样,雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多,“每一个都一样,每一个又都不一样”。
视频“走量”发布,一天连更几条。发了600多条,雷鹏琳才等来热度。那一天是2022年5月14日。
就在前一天,他和妻子、妹妹3人直播卖伞,3个多小时只卖出了3把,下播了还被退了两把。
那晚下播后,雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺,发了条短视频,就睡觉了,第二天一早又去朋友那里帮忙,到下午两点多,掏出手机才知道这条视频“火了”,有6000多万次播放量。
迎面而来的是各种99+:粉丝涨了99+,评论99+,点赞99+,艾特的人有99+,火得虽然有些仓促,但雷鹏琳还是做好了准备,设法接住这波流量。
原本只有十几人观看的直播间,开始变得越来越“挤”,雷鹏琳连着好几天都守在那里卖伞,10天时间,卖了15万把,抵得上往年一整年的销量。
一些小老板陆续找过来,向他讨经验,有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的,更多的是卖伞的,雷鹏琳明白这些年小本生意不好做,希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天,伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在。
一家媒体向当地政府咨询:“这儿有一个飞恋伞厂,你们知不知道?”干部们有些蒙。
这里有1000多家伞企,飞恋伞厂是其中规模较小的一家,接的都是一些小客的生意,这些年,雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人。出圈后,伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的。
去年,雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论:“叔,我走夜路怕黑,能不能做一把会发光的伞,拜托。”雷鹏琳想了想,觉得可行,就试着做。
传统雨伞的包边就用了反光条,“夜里会发光”,意识到这一点,雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料,他特意叮嘱厂家:“这块布不要裁成条了,弄一整块,我拿去做把伞试试。”
不到半个月时间,“会发光的伞”就做出来了。担心滞销,雷鹏琳录制了视频并做了预售链接,没想到,十几天就售出了7万把,账号也跟着涨粉10万。
评论区渐渐化身许愿池,想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话,“叔,我想要一把××伞”,一些细心的网友,还会附上设计图纸。
有人想要一把“吾皇伞”,走在街上当“显眼包”,有人想要一把可以戴头上的伞,解放双手,还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想,雷鹏琳想尽办法替他们实现,仅过去一年,店铺里就上架了90多款网友定制伞。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事,伞厂制伞的思路也变了,不是“我想做什么伞”,而是“他们想要什么样的伞”,伞怎么做,听网友的。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”。“伞的功能就是遮阳挡雨的,为什么要会下雨?”雷鹏琳有些纳闷。
既然网友有需求,雷鹏琳还是决定“为难”一下自己。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃,用钓鱼线一颗颗穿在伞架上,“雨滴”耷拉下来,像是那么回事,只是拿在手上举上一会儿,就累得很,伞还合不上。
后来的一次漫展上,和这把伞有关的话题,再次被提及。现场,那位出难题的网友喊住他:“叔,‘会下雨的伞’做得怎么样了?”雷鹏琳赶忙追问:“这到底是一把怎样的伞?”
他才明白,夏天闷热,撑伞走在街上,伞能遮阳,还能喷点水雾在脸上,就会很舒服。感觉对了,思路也就通了:在伞柄上装一个水瓶,伞架上装一个喷洒装置和小风扇,让水雾从伞的顶部均匀洒下来。
等天气再热一点,“会下雨的伞”也要上架了。
努力到无能为力
最近这20年,雷鹏琳一直干着和伞有关的行当。往简单里说:第一个10年,打伞珠,维修机器;第二个10年,开办雨伞加工厂,直播卖伞。
这些年,崧厦制伞圈里有人离场,也有人进场。
2014年,雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂,专接一些小订单,开始两三年生意还算过得去,“赚到了钱”。再后来,伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把,又因为“三角债”,欠了300多万元债务。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债,发现只是杯水车薪。
一系列的失败操作下来,雷鹏琳不再相信什么套路,他认定,“人一定得真诚”。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想,播放数据还没有多大起色的时候,除了“不停地发”,他想不到其他办法。有人问他,要发到什么时候?雷鹏琳说,“努力到无能为力的时候”。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来,雷鹏琳的成功似乎是必然的,认准一件事能坚持下去,“肯下功夫”,至少不像自己一样干起事来,东一榔头,西一棒子。
4年前一个夏天的深夜,孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳。那时,飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱,雷鹏琳也不例外,他租下档口,给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务,为伞厂的未来再“搏一搏”。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱,准备看一眼这个“造梦”的地方,第二天一早就走。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看。那一夜,雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”,鼓励他留下来“拼一拼”,还资助他租房和吃饭。
交朋友就和卖伞一样,雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字。“一把伞卖出去,客户和我的缘分才刚刚开始。”在评论区,他会特别留意售后问题,给客户一个好的体验。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年,卖出了120多万把伞。现在,每天都有年轻人来评论区求伞,预售的方式,避免了可能出现的滞销问题,也最大限度地满足了网友的个性化需求。
直播间里,几名主播24小时轮流出镜讲解,她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工,是最懂伞的人。
伞厂“活”了,制伞对于雷鹏琳来说,不再只是一份糊口的生计。回洛阳老家的那些天,他接到县里和镇里邀请,希望他能与当地企业深入交流一下。今年,他在洛阳办了分厂,帮更多老乡挣到钱。
伞厂的主要购伞人群是00后,这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人,雷鹏琳是有一些好奇的,想和他们有更多互动。半年多来,雷鹏琳和他的伞成了漫展常客。
最近的一场线下漫展,雷鹏琳扮演了一位状元郎,不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福,没想到对方同他开起玩笑,“叔,我不要学习好,我要发财,你祝我发财就行”。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖,好像见到了偶像。雷鹏琳试着安抚对方:“厂还是那个小厂,我也还是那个普通人,别紧张,咱们有的是时间,慢慢拍。”
有一次,“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”:“叔,我想要一把会下钱的伞。”评论区里,想要这把伞的人似乎还不少。
雷鹏琳猜想,“或许他们只是和我开个玩笑吧”。
中青报·中青网记者 陈卓琼 来源:中国青年报
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