江苏女孩义乌创业，从负债80万到东山再起

　　边打包边自信晒出几十本证书

　　江苏女孩义乌创业，从负债80万到东山再起

　　“不好好学习只能干打包的活吧！”“谁说的，我有本科毕业证、英语专业八级证书、上海高级口译证书……”近日，一位90后女孩在仓库里边打包边晒出几十本证书和奖状，受到很多网友关注。女孩名叫池星星，江苏宿迁人，2018年，她辞去在上海外企的翻译工作前往浙江义乌创业做电商，打包是她的日常工作之一。她用了3年多时间，从负债80万到“逆风翻盘”。接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时，她说：每个阶段都很不容易，但回头看，轻舟已过万重山。

　　班里唯一考上一本的学生 大学收获几十本证书和奖状

　　池星星出生在江苏宿迁沭阳农村，小时候因为家庭原因，她一直跟着养父母长大。养父母都是农民，家里条件也不好，在她的记忆里，幼时经常挨饿，最艰难的时候，嚼冰块果腹。但她从小不娇气，肯吃苦，学习成绩一直很好，高考时，她是班里唯一一个考上一本大学的。

　　选择扬州大学的翻译专业，在池星星看来是机缘巧合，“分数刚好够，当时觉得翻译专业比较好找工作。”进入心仪的大学后，池星星没有松懈，大二考了上海高级口译证，大四拿到了英语专业八级的证书，每年都能拿到奖学金和助学金，证书和奖状加起来有几十本。

　　2014年毕业后，池星星去了上海一家公司从事翻译工作，入职时收入是5000多元。在这家公司，她遇到了自己后来的丈夫黄建良，“他是公司的程序员，家在湖北，和我一样家境不太好，我觉得我们的经历很相似，慢慢地就在一起了。”交往一年后，他们结婚了。池星星也跳槽到了一家世界500强企业做翻译，月收入达到1万元。“2016年，我们攒了一些钱，在武汉买了一套房子。”池星星也把户口迁到了武汉，打算以后在武汉定居。

　　一张照片改变了她的想法 她决定辞职去义乌创业

　　原本，两人或许会按部就班地再攒一些钱，继续过着“沪漂”的生活，但是一张被偶然拍下的照片，改变了池星星的想法。“当时我们租的房子在上海的西南角，公司在最北边，我每天要花5个小时挤地铁上班。有一天，我看到社交网站上刊登了一张人群将地铁门挤得关不上的照片，里面那个灰头土脸靠在门边的人就是我。我当时觉得尴尬极了，忽然觉得这样的生活好疲惫。”

　　池星星告诉记者，正巧那时候她从一位朋友那里了解到在义乌做生意是个很好的机会，“我大学时就摆地摊卖过毛绒玩具，我卖小商品有经验。”思虑再三，池星星裸辞了。

　　和丈夫老黄商议过后，她决定先去义乌闯一闯，“老黄当时的收入挺高，虽然担忧，但他还是支持了我的决定。”池星星说，当时决定做电商，虽然有点莽撞，但去考察后觉得电商是一个风口。

　　2018年中秋，池星星一个人去了义乌。“我打算做发饰生意，并且选择了中老年发饰这个赛道。因为我观察到现在一些中老年女性，她们年轻的时候可能限于经济条件不怎么打扮，现在物质条件好了，开始喜欢一些好看的发饰了，我觉得任何年纪都应该有爱美的权利。”最开始，她租了一个10平方米的仓库，在当时比较火爆的电商平台上注册了店铺，开始摸索着干，一个人拍摄、运营、接单、打包、发货，老黄周末过来帮帮忙。

　　从亏损80万到盈利超百万 她实现了逆风翻盘

　　等业务多一些后，老黄也辞职去了义乌一起干。他们换了个大一点的仓库，请了4名工人帮忙。“单子多的时候一天有3000多单，但是因为没有经验，不会控制成本。比如有一款耳钉，我们卖了五六十万单，但是当时不知道怎么和供应商砍价，成本压不下来，利润空间就很小。快递也没有谈到最合适的价格，还忽视了退换货、货损这些成本，2019年年底对账的时候，发现亏损了80多万元。”

　　“当时把能借钱的平台都借遍了，每天只能买最便宜的泡面吃。”老黄说，那时候老婆从120斤瘦到了100斤，“2020年的大年初一，她坐在仓库里哭，哪有心思过年呐！我给她做了一桌子菜她都没吃。”

　　很快，他们迎来了转机，“当时听说有的商家入驻了短视频平台，做直播带货很赚钱，我们也跟着做了起来，注册了七八个账号做直播带货。每个账号请不同的主播讲解，请30多岁的宝妈做模特，直播演示每一个发圈怎么扎头发最好看，品种多，单价低，主要走薄利多销的路线。”池星星坦言，2020年因为疫情的原因，商品的线上销售迎来了一个红利期，她的直播间出现了爆单的情况，“当时一个29.9元的发夹，一天卖了十几万单。”那段时间，池星星和丈夫夜以继日地选品、打包、发货，累得直不起腰。

　　到2020年年底的时候，他们不仅还清了债务，还赚到了第一个100万，“还记得我们存满100万的那一天，我们提了一辆车，还出去大吃了一顿，老黄坐在车里哭了，太感慨了。”

　　记者打开池星星店铺在某短视频平台的账号，其中一个账号目前有粉丝76万多，总销售量50.9万；另一个账号目前粉丝数38万多，总销售量41万多。记者看到，其中一款卖8.8元的发夹仅在一个平台上的销售量就达2.8万。池星星说，她的账号全网粉丝有200多万，今年开始注销了一些，集中精力做粉丝比较多的大号了。如今，他们换到了600多平方米的厂房里，公司发展到十几人，她也拥有了自己的办公室。池星星说，从2020年至今，公司每年的利润都超百万。

　　池星星也有了更多时间记录自己的生活，今年2月，她在社交平台上开设个人账号，“想到什么就拍什么。”今年3月，她关注到#现在大学生就业范围真广泛#的话题，就拍了一个自己在仓库里边打包边晒出证书和奖状的视频，“拍这个视频的初衷是想告诉大家，大学是人生的一个阶段，不要把学历看得太重要，也不要看得太不重要。”因为这个视频，池星星受到网友们关注，大家才知道，原来这位穿着朴素的90后女老板，从上学开始，就一直这么努力。

　　池星星说，过去的每一段经历都挺难，尤其是在创业的几年，她还因为先天性免疫细胞的缺陷四次流产，第五次才生下孩子。好在，如今宝宝健康成长，她也开始了白天上班、晚上带娃的幸福宝妈生活，正如她的账号签名：“轻舟已过万重山。”

　　紫牛新闻记者 张冰晶