创业外债已还清 只想好好做鸭货

　　流量褪去的淄博“鸭头小哥”

　　创业外债已还清 只想好好做鸭货

　　“火起来鸭货卖得好，我觉得自己很幸运。我还年轻，未来什么都有可能。”淄博“鸭头小哥”伊扬如是告诉成都商报-红星新闻。

　　今年3月下旬，淄博烧烤火爆“出圈”，随着当地旅游热度的升温，在网红八大局市场做“鸭货”生意的伊扬也意外爆火。因颜值身材出众，性格内敛可爱，他经营的“衢州鸭头”店铺一度成为淄博旅游的必打卡“景点”。这位现年25岁、来自山东泰安的小伙，也被网友亲切地称为“鸭头小哥”。

　　然而12月中旬，记者来到淄博八大局市场看到，这个曾一天内涌入约20万人的市场，如今已恢复平静，“鸭头小哥”的店铺也不再如过去那般热闹。

　　从巅峰回归日常，面对如今人气和生意的落差，伊扬在2023年的经历如过山车般起伏，但“鸭头小哥”却并没有如网络议论般的低落，对于来年的生活，他有着自己的坚持和打算。

　　阳光外形与社恐性格

　　“反差萌”成就“鸭头小哥”

　　鸭头7元/个，鸭腿8/个，鸭掌4元/个……在伊扬经营的“衢州鸭头”店铺的显眼处，明码实价张贴着各类鸭货的单价。伊扬告诉记者，即便是在生意最火爆的4-6月，鸭货始终没有涨过价。

　　淄博在今年彻底火了，其中最火的地方之一便是张店区八大局市场。相关数据表明，整个“五一”假期，八大局市场日人流高峰有近20万人涌入。“凶猛”的流量之下，伊扬成为意外被砸中的幸运儿。回想起自己当初火起来的点滴，伊扬告诉记者：“或许是得益于自己绝佳的档口位置，也可能是还不错的鸭货味道，但总归是一场意外，是基于淄博城市热度让个人火起来的意外。”

　　据伊扬回忆，彼时他偶然被路过的网友拍进了视频，画面中他穿着黑色背心露出健硕肌肉，帅气年轻的脸上却露出胆怯羞涩的表情。其内向不善言辞的性格，以及其健美阳光的外表形成的“反差萌”，让他圈粉无数。伴随“鸭头小哥”的意外走红，他所经营的店铺也成了淄博旅游的“打卡景点”之一，直播者、合影者、拍照者、探店者纷至沓来，在他不大的店面外围得水泄不通。

　　伊扬仍旧记得自己有一次出摊时，被一名女游客上手“摸肌肉”的尴尬：“我这个人其实很内向，当时我真的吓坏了。”“其实刚开始的状态就是懵的，那段时间每次开门外面就站满了人，我那时候实在不知道说些什么。”

　　性格内敛的年轻人需要时间接纳生活的变化。在朋友和“粉丝”网络留言的鼓励下，25岁的“鸭头小哥”一点点克服起自己的社恐性格，开始配合游客拍照，尽力和游客进行简单的对话：“人家大老远来看我，不能让别人白跑一趟。”而事实上，伊扬告诉红星新闻，自己学历并不高，加上性格内敛也不爱说话，甚至害怕社交。

　　店铺外不再人满为患

　　“本就无意做网红”

　　人气走高带来了收益的上扬。据伊扬回忆，最火的时候他需要早上5店多起床准备第一锅鸭货出炉，一锅新鲜的鸭货半小时不到就会售罄，最高时店铺的日均收入在万元以上。他也没有算过自己到底挣了多少钱：“我没有太在意收入的具体数字，但我知道肯定相比去年是翻倍了。”

　　然而，流量也有让“鸭头小哥”力不从心的瞬间：今年“五一”假期，八大局市场的高光时刻，他却在假期后两天选择了暂停经营。彼时，他在直播间里哭诉，蜂拥而来的围观者妨碍了市场公共秩序。“如果发生推搡、意外事故，那游客的安全怎么办？”他因此索性闭店外出旅游，给自己放个假。

　　进行抖音直播和发布个人视频，是伊扬人气激增后的另一个尝试。他告诉记者，大约在火起来一个月后，他将自己的抖音账号更名为“淄博鸭头小哥”，从4月17日至今已累计发布作品78个，拥有粉丝超46万。伊扬回忆称，自己曾在某次直播时，一时情绪失控“回怼”了某位网友的留言，而这段带有负面情绪的回应却被录下来，掐头去尾地再在网络上传播，他也因此一度陷入风波。如今，当再次面对网络上的语言攻击，伊扬更懂得了如何应对和调节情绪：“我要更加注意自己的言辞，不能像以前一样随便说话。”

　　在最火热的5、6月，有合作方也闻风而来，希望借用“鸭头小哥”的名号，以开加盟店等多重形式扩大市场，引流资源。伊扬说，曾有其他供货商找到他，希望用他经营的店铺销售该供货厂生产的鸭货。但他不能接受这样的资本加持，他向记者解释，一方面他担心这些“外来”的鸭货产品味道不好；另一方面，他更希望的是市场接纳自己研制出的特色口味鸭货，而非追求短暂的流量变现。

　　但眼下，随着淄博旅游热度的“退烧”，作为城市流量幸运儿的“鸭头小哥”，在国庆节后也明显感受到了寒意。12月末，记者来到八大局市场看到，这里没有了昔日的拥挤热闹。“衢州鸭头”店外仍张贴着“鸭头小哥”的标识以及爆火时的照片，但店铺外已不再人满为患。“热度突然来就会突然下去，这是很正常的现象，我没什么心理落差。”对于这样的变化，伊扬并没有焦灼，“前面挣的钱基本让我今年没什么经济压力。”对于所谓“网红”的身份，他也并未表现出留恋：“我更怀念那时候人们买我的鸭货，说我做出来的东西味道好的感觉。”

　　创业最艰难时刻已挺过

　　近20万的外债已经悉数还清

　　眼下，生意不忙时，伊扬会在店里做直播，或是在家里弹一段吉他、跳一段“科目三”舞蹈，将视频发在自己的社交平台。在视频平台留下自己的足迹，正成为“鸭头小哥”的另一种选择。但人气逐步减退，店铺客流失去是摆在伊扬面前的现实。直播中，有网友常常问起：“生意还好吗？过气了你怕不怕？”

　　“不怕。”伊扬告诉记者，对于流量的退潮，他更加珍惜的是这段经历为他带来的人生财富：“爆火几个月让我见了更大的世面，给了我在更多人面前展示的机会。”用他自己的话说，如果不是这次蹿红：“打死我也不敢对着镜头做直播拍视频。”面对客流量的下滑，伊扬坦言：“退一万步讲，即便是以后都完全没生意了，我也不怕。因为我还年轻，未来的路很长，选择也还有很多。”

　　在他的记忆里，相比于2021年只身从泰安老家到淄博创业时的艰辛，未来的难题都不会成为击倒他的利刃。2021年他带着包里仅有的1万多块钱，和自己新创的鸭货口味技术，来到淄博创业。等店铺开起来时，他已经背负了近20万的外债。

　　“那时生意不太好，我还有外债，真不知道该怎么办。”回想起往昔，伊扬有些感慨。但如今这笔外债已经悉数还清，伊扬肩上最重的石头也已卸下。当谈及未来的打算，坐上流量过山车的“鸭头小哥”并没有给出清晰的规划：“或许会考虑用互联网做更多挑战和尝试，也很希望鸭货店做得更好，但未来什么样谁也不知道，我想我应该做的，是随着时代的变化，让自己去适应，跟随时代机遇作出该有的变化。”伊扬说：“这段时间他会经营好自己的小店，等待明年春暖花开时，希望有更多游客到淄博来，到八大局市场来。

　　成都商报-红星新闻记者 杨雨奇