乐见楼市“先交付后还贷”式创新营销
丰收
近日,在陕西西安高陵区,有楼盘推出“先交付后还贷”,即“购房者最低首付总房款20%后即可购房,在临近交付时再办理贷款”。作为西安市首例,楼市的一大创新之举,直面“保交付”这个消费者最关心的问题,消息一出,一石激起千层浪,迅速引发各方关注与讨论。(9月5日《工人日报》)
在相关利好政策刺激下,中国楼市正恢复活力。最近,在“认房不认贷”政策和利率政策调整综合作用下,各地楼市迎来“红红火火”,售楼处看房人增加数倍,有楼盘一天售量赶上此前一个月。除了政策层面发力之外,开发商也要借助政策东风创新营销方式,才能在激烈的市场竞争中取得更好业绩。
上述西安这个楼盘,在营销环节就做出了创新示范。其推出的“先交付后还贷”,一方面延后了还贷时间,降低了购房者经济压力。一般预售楼盘,都是办理完房贷后就立即还贷,即未得房先还贷,如果再加上租房的成本,购房者的经济压力比较大。而“先交付后还贷”,接近于入住后还贷,压力自然减轻。
另一方面,打消了购房者对楼盘烂尾的担忧。近年来由于种种原因,不少楼盘出现延迟交房乃至长期烂尾,其中包括部分知名开发商、大开发商开发的楼盘。一旦延迟交房或者长期烂尾,购房者既不能入住,还得偿还房贷,面临多重压力和风险。“先交付后还贷”消除这种担忧,给购房者吃了“定心丸”。
这种营销创新或者营销策略不仅有利于解决购房者的疑点问题、痛点问题,还从侧面说明楼市已经进入买方市场,开发商不得不换位思考,从购房者的角度出发设计营销思路。购房者担心什么问题,开发商就以这种问题为导向调整营销措施。这是中国楼市日益成熟、步入健康轨道的标志。
此外,这种营销策略对开发商来说并不亏。其一,这种独具一格的创新营销,无疑能提升该楼盘和开发商知名度,相当于免费发布楼盘促销广告。其二,在市场竞争中优势更明显,有利于吸引购房者前来看房、成交,提升销售业绩。其三,加快资金回笼后,有利于开发商开发新项目,进入良性循环。
当然,该楼盘开发商敢做出如此决策,还有一个重要原因是,该项目已经接近于完工——各栋楼已经封顶,工人们正进行着楼层内部装修、外立面粉饰和小区绿化等工作。这意味着距离实际交付不远了,开发商为“先交付后还贷”所承担的资金成本并不重。从这一点上看,并不是每个楼盘都具备这样的条件。
之所以有此营销创新,还在于预售制尚未取消。如果取消预售制,所有楼盘现房销售,也就不会有“先交付后还贷”了。当销售方式随着市场发生变化,开发商开始倾向于“现房销售”,或许也能说明中国楼市正在逐渐步入“一手交钱一手交房”的低风险时代。
在预售制未取消,而“保交楼”又面临诸多不确定性的情形下,希望更多开发商在营销环节多些“先交付后还贷”式营销,这将给购房者和开发商带来双赢,同时也能倒逼其他预售楼盘做出更多承诺、提供更多服务。当宏观政策利好与营销利好相叠加,才能得到购房者青睐,也才能有更多交易。(北京青年报)
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