(进博故事)一家美国“小”企业的中国“寻梦记”
中新网上海6月14日电 (浦帆 康玉湛 任新月)“苔花如米小,也学牡丹开”,在进博会这个会发光的舞台上,无论是全球500强企业,还是来自世界各地的中小微企业,都能找到自己的一席之地。不少中小企业在进博会上的展出面积不到10平方米,但它们有一个共同的愿望,希望能在中国市场与全球企业,一起共享未来发展的“大机遇”。
“目前,中国市场已经成为仅次于美国总部的全球第二大市场,我们非常期待中国市场未来的增长和发展前景。”多特瑞中国区总裁麦欧文说。然而受邀参加首届进博会时,多特瑞只是刚刚进入中国4年的“新朋友”,也只是一家仅有几十名员工的小企业。
在麦欧文的办公室墙上,挂着十张参展历届进博会的照片,他指着这面照片墙介绍道:“这些照片记录了我们参与进博会的点滴,第一张是我们首届进博会的展台,面积非常小。”首届进博会,多特瑞抱着“试一试”的心态参展,却没料到仅小小9平方米的展位迸发出惊人能量,众多参观者“闻香而至”,与客户签下的意向采购金额达到了3.8亿元。
从首届进博会展台面积仅9平方米,到第四届进博会展台面积增至200平方米,第五届依然延续这一面积。参展五年,扩大的不仅是展台面积,也是多特瑞对进博会和中国市场的信心。而伴随着这种信心一同攀升的,是多特瑞与客户签下的意向采购金额,从3.8亿元,到7亿元,再到10亿元……这些数字持续增长的背后,折射出的是多特瑞在中国市场不断扩张的势头,同时也是进博会强劲“磁力”的生动写照。
在麦欧文看来,即使是一家中小企业,体量无法跟世界500强企业媲美,但在进博会上,苔花、牡丹各美其美、美美与共。“说真的,过去五年的参展感受非常棒。进博会助力我们获得更多品牌曝光的同时,还安排了许多论坛供我们参加学习,提供了与其他参展的商业协会互相交流的机会。”麦欧文说。
自第二届进博会以来,多特瑞每年都会在进博会现场发布一款全新精油产品,从带有中国风范的“枫香”香薰精油到洋溢着上海城市风情的“海上寻梦”,从饱含历史风韵的“飞天瑰丽”到云岭之南茶马古道的“云境之秋”……这些进博会首发精油都有一个共同点——取材于中国。麦欧文表示,从这些精油的命名,体现的是多特瑞希望通过这些精油在中国立足的梦想。
今年第六届进博会上,多特瑞依然会首发一款带有中国元素的精油,原材料是产自海南的蓝莲花,“能够去到海南进行原料采购,将蓝莲花这一美好的植物推广到全世界,我们激动万分。”麦欧文说。
麦欧文为多特瑞中国定了一个“目标”,在2030年超过美国总部,成为全球销量第一的大市场。悉数多年参展进博会的经历,麦欧文提出,希望能够成立一个进博参展商中小企业联盟,联手打造进博会中小企业国际合作平台,通过整合平台和资源优势,打造出生生不息、协同发展的中小企业生态圈,“多特瑞很愿意成为这个联盟的发起者、牵头人。”
多特瑞的故事只是众多中小企业的缩影。许多外国中小企业怀揣着“梦想”来到中国,进博会大幅降低了中小企业匹配中国消费者的各种成本,同时也让中国市场快速了解并接纳它们。用麦欧文的话来说,企业好似站在巨人的肩膀上,品牌知名度得到明显提升,中国市场业务迎来新突破。(完)
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