600多万网友,30天拯救一个厂
中新网北京10月20日电(记者 袁秀月) 10月12日,胡文忠在短视频平台向650万“云股东”做了“云股东大会”满月的工作总结和汇报,内容主要包括三点:一是员工的工资从平时三四千涨到了六七千,二是增加了103个工作岗位,三是产能从单日100吨左右增加到470吨左右,四是拉动了整个供应链。
一个月之前,拿着一个旧手机,凭借着刚下载的直播软件和临时拉来的三个“大叔”,活力28成都代工厂开启了直播带货的新体验。30天,直播间意外爆火,粉丝一路飙到672万,拥有70余年历史的日化品牌活力28再次进入公众视野,而这个员工年龄普遍偏高的成都代工厂,也出现了新的“活力”。
有网友将其称为,600多万网友,30天拯救一个厂。
“最让人操心的直播间”意外爆火
胡文忠从2000年开始从事日化产品生产,2018年他所在的成都意中洗涤用品有限公司(以下简称成都意中)成立,此前主要业务是对外加工,2020年开始与活力28合作,为其代工生产。
作为风靡大江南北的国货品牌,活力28曾占全国洗涤市场份额60%以上,之后几经沉浮,今年6月被爆出欠薪、拖欠货款传闻,再次陷入危机中。
面对品牌方的变动,成都代工厂也在发生着变化。一向只做生产的代工厂开始做起销售。今年7月,由活力28品牌官方团队授权经营,主体为成都意中的抖音账号——“活力28衣服清洁旗舰店”发出第一条短视频,8月开始做直播。
“刚开始直播,我们没人也没时间去弄,就架了个设备对着机器拍,当时只有一两个人看,之后才发现原来是我自己在看。”胡文忠说。
“搞不懂”电商的工厂,在9月份的“花西子事件”后,也加入国货品牌花式整活的热潮中。但没主播怎么办?胡文忠说,请运营一天要几百块,“算了,就让我的助理去弄,他们当天下载抖音,啥都不懂,那个手机也是孩子不用的手机,架在那儿就开始播”。
一位总经理助理,一位活力28驻厂代表,一位副总经理(也就是胡文忠),年龄都在50岁以上,直播间就在工厂车间,谁也没想到,临时凑成的直播间意外火了。
在短视频平台上,活力28的直播名场面广为流传。刚开始直播,大叔们不知道直播间的规则,一天被封了三四次,后来只好举个“小黄车自助下单,说多了总被封”的牌子;下播时,大叔说完“明早7点半上播”就背包走人,最后还是仓库管理员现场咨询网友如何下播;直播间的小黄车(链接)经常走失,大叔们一脸疑惑“问一下小黄车到哪里去了”……
30天,网友手把手教大叔们做直播,怎么用直播镜像,要关掉晚发即赔,怎么规避违规……这个“最让人操心的直播间”,人越来越多。
“泼天的富贵”影响了什么?
对于这波国货流量狂欢,许多网友调侃是“泼天的富贵”。而胡文忠认为,对于活力28成都代工厂而言,过去的30天是一个考验。
直播间在线人数超过10万是常事,出货量更是惊人,一天比过去一个月卖出的量还多。由于需求量的暴增,过去30天,他多半的时间都用在保障供应链上,过得恍恍惚惚。工厂员工增加到400多人,原来只有白班,现在改成了24小时轮班,基本一天能供应20万单左右的量,30天下来的直播销售额差不多在5000多万元。
胡文忠说,工厂之前的经营是“耗子舔米汤——只能糊嘴”,现在员工们都干劲十足。“整个供应链,包括物流、纸箱厂、纸板厂、原料厂都有很大的拉动,现在基本上开工率达到百分之八九十了。”
网络的力量让胡文忠耳目一新。“以前我们做实体的,把产品质量做好就行了,没有想过通过什么改变现状,因为我们这群人一辈子只干了一个事情,就是做洗涤产品的加工。经过这个事情之后,突然发现还有新的出路。”他说。
在胡文忠看来,做实体和电商的区别是生产和销售的区别,“电商才做一个月,还搞不懂,还没打算把它搞懂,因为没那么多时间”。他提到最多的一个词是“性价比”,除了要做极致性价比的产品,发展方向上也要讲究性价比。
他透露,这些天有很多人找他们做电商运营,但他们都拒绝了。“我们没有这个能力,也没有这个实力,更没有这个精力。现在就是直播,生产,这才是做生产型企业要做的事,也是我们的强项。”
不过,网络的力量还是留下了痕迹。目前,工厂成立了一个电商部门,由三个主播和一个推单工作人员、一个店铺运营、一个售后,再加上十几个外包的售后人员组成,此外还开了其他平台的店铺。
“流量流量,肯定是要流动,所以我们也看得挺开的,但走到这一步,我们只有往前进,已经回不到以前了。”胡文忠说。
直播间的未来
9月17日,#活力28将为23万单洗衣粉退款10元#曾登上热搜。在发货清点时,工作人员发现,约23万单洗衣粉价格多卖了10元,最终工厂决定把差价退还顾客。
这是胡文忠和团队考虑一晚上后决定的结果,因为“直播间是因粉丝的善良而起,不能对不起这份善良”。在他看来,如果这个担当都没有,企业一定做不大。长久和稳定是做实体企业很重要的要素,做一次生意还不如不做。
在直播间里,大叔们经常将“理性下单,不需要就不买”放在口头上。在短视频平台上,一个片段广为流传:主播大叔在直播间说,买到的扣1,然后说,把扣1的踢出去。有网友说,这才是“把消费者当人看”。
“你不坑他不害他,人家一定能感受到。”胡文忠表示,坦诚、温暖、善良,这也是他们希望通过直播间传递的。
网红如何长红,一直讨论不断。随着流量趋缓,以后怎么办?胡文忠说,如果有那一天,就会转移到线下,满足线下客户的需求,因为线下一直没供货,现在也处于严重缺货状态。
他表示,经过一个月的调整,目前各个部门之间的工作流程基本理顺。此外也在广泛征集网友的意见,对产品进行优化和调整。目前,已经增加了六十多人专门针对洗洁精、柔顺剂、洁厕油污剂的生产,包括购买机器设备、培训人员等。
“那些昙花一现的生意我们也不打算做,我们是生产型企业,既然有了这个‘泼天的富贵’,我们尽可能把产品做好,不管是从研发还是品控,把细节做好。所有的产品做到极致后,我相信一定是有未来的。”胡文忠说。
至于有网友质疑“营销”,他表示自己基本上不看这些,“所有的事情,时间会证明一切”。(完)
相关推荐
黑龙江饶河再现野生东北虎足迹
四川内江市市中区发生3.2级地震 震源深度10千米
海南将迎来春节前出岛车客高峰 各港口出岛秩序总体平稳
(新春走基层)“喜迎全运会 瑞蛇贺新春”新春庙会在广州举行
羊角把、牛角、十字扣,春运涨知识→小设计大用途
岁暮冰嬉 寒尽春生 这些“速度与激情”谁看了不想玩一把?
“家门口能挣钱,好日子有盼头”(新春走基层)
国家中医药局:九成以上三级妇幼保健院设置中医类临床科室
湖南零陵腊肉飘香年味浓 供销两旺助增收
春节临近 你的家乡举办哪些活动?一起来寻找年味儿→
新春走基层丨让每一盏车灯都安然明亮 他们是“魔鬼风口”的风雪护路人
中国将386.7万家固定污染源纳入排污许可管理
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- 2022年中国广播电视行业总收入超12419亿元
- 水库下泄 河南郑州黄河滩区惠济段全线临时封闭
- 中国多地迎春节旅游热潮
- 菲律宾南伊罗戈省附近海域发生5.1级地震
- 商务部定点帮扶湖南城步 41个项目带动村民增收致富
- 关于未来健康的无限可能,全在这场爱康AI未来之夜里了
- 海南省气象台发布高温蓝色预警
- “北京展映”全面扩容 第十四届北影节将放映240余部电影
- 美国非职业宇航员开始全球首次商业太空行走
- 美方否认参与俄军高官被炸身亡事件 俄方斥其“荒谬”
- 外媒:基辅市中心发生火灾 “距乌总统办公室不到500米”
- 塔克拉玛干沙漠迎来旅游热 “沙海”风光吸引游客纷至沓来
- 第八届塞浦路斯尼科西亚图书节中国主宾国活动开幕
- 为高质量发展营造良好货币金融环境
- 浴“雪”鏖战 浙江各地迎战雨雪冰冻全力保畅通
- 德国央行报告显示德国今年第三季度经济持续低迷
- 第十四届武汉国际杂技艺术节开幕
- 第十届中国(鹤壁)樱花季启幕 丰富活动促文旅融合
- (第六届进博会)高品质消费齐聚进博会 传递时尚愿景及投资决心
- 搭乘电商快车 产业兴农助昔日贫困县走上致富路
- 热门推荐
-
- 可追踪能称重 智能行李箱“解放双手”
- 河南迎144小时过境免签首个节假日 入境游订单倍增
- 浙江宁波前湾新区通用机场建设基本完成 将助力低空经济
- 国际热评:对乌援助集束炸弹,美国“拱火”突破下限!
- 广西短时强降雨造成南宁出现内涝 启动防内涝四级响应处置
- 全国晚稻播栽近九成
- 枫叶火红 杨柳金黄 这里的秋景别有一番五彩霓虹
- “情绪消费”为何有望成为新的消费热点?
- 外媒:电击95岁老人的澳大利亚警察,被判过失杀人罪
- 凯尔特人能绝境下奇迹翻盘吗
- 瓣瓣同心丨京津冀协同发展 让“小晶体”走向“大舞台”
- 越南连续25年成为广西第一大贸易伙伴
- 第21届世界中医药大会在联合国教科文组织总部开幕
- 山西西吴壁遗址商代墓地为研究商代礼制源流提供直接证据
- 电影《失孤》原型郭刚堂之子被拐案一审宣判 二被告获死缓、无期徒刑
- 今日春分:春色正醉人 春耕正当时
- 杭州遇新一轮晴热高温天气 周末或迎两年首次40℃
- 西门子中国高级副总裁江崇龙:拥抱中国速度创新技术方案
- 2023年山西全社会用电量达2885亿千瓦时
- 中国东方演艺集团在京开启“只此青绿漫游计划”探索文商旅融合