高端白酒终端价不及指导价？身处旺季，股价走弱

　　提了价，高端白酒终端价仍不及指导价？身处旺季，股价走弱

　　康曦

　　2021年底，以五粮液、泸州老窖、舍得酒业等酒企相继宣布对核心大单品进行提价。然而，这些酒企的股价近期却出现走低。2022年伊始，贵州茅台股价跌破2000元关口，截至1月7日收盘，报收1942元/股。五粮液、泸州老窖等股价也出现下跌。

　　近日，中国证券报·中证金牛座记者走访了成都多家烟酒店、白酒专卖店和商场发现，经过2021年底的一轮提价，普通五粮液(简称普五)和国窖1573的终端价格已站稳1000元以上，但是离普五和国窖1573的厂家终端指导价1399元/瓶还是有一定的差距。

　　价格上能优惠就优惠

　　中国证券报·中证金牛座记者以消费者身份致电成都的五粮液专卖店，五粮液专卖店销售人员表示：“最低价格可以做到1150元/瓶。虽然官方指导价是1399元/瓶，但我们价格上能优惠就优惠。”

　　白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示：“现在的白酒消费集中在有品牌、有品质的一些明星产品上面。但从整个市场看，大多数的非名酒实际上销售都比较冷淡。”

　　中企资本联盟主席杜猛表示：“白酒最终还是要回归消费本质，一涨再涨的白酒，春节期间会不会被市场高价接受，当然要消费者说了算。”

　　销售旺季影响削弱

　　在中国证券报·中证金牛座记者采访期间，几家烟酒店都生意冷淡，乏人问津。李明表示：“普五和国窖1573等名酒涨价后依然卖得很好。但是因为疫情影响，这两年春节前白酒的销售确实不如往年。往年，我们隔壁的酒楼这段时间已经是客流爆满，很多顾客嫌酒店卖的酒贵，会自己到我们店里买酒喝。但现在，酒店生意冷淡，中午也就几桌人吃饭。”

　　疫情之下，竞争更为激烈，烟酒店老板王双说道：“进入白酒行业的人越来越多，价格都很透明，我们能赚一点是一点。”

　　白酒销售旺季的影响在削弱，除了受疫情影响外。职业投资人程宇认为，这还与高档白酒投资属性变强的趋势有关：“高档白酒已经成为当下为数不多的，还有稳定升值预期的投资品种。所以，投资性需求占了高档白酒需求的很大一部分。既然是投资性需求，也就没有了消费时间上的波动性。所以，节日消费就显得平淡了。因为，传统节日消费都是消费性需求。”

　　2022年白酒行情怎么看？

　　对于2022年的白酒行情，市场存在不同的声音。

　　蔡学飞认为，2022年白酒市场将进一步产生分化：“全国性名酒的增长势能没有发生改变，依然是企业本身优秀的品牌号召力、品质基础、规模效应等。目前，整个白酒消费从增量市场转向存量市场挤压式竞争。随着名酒的渠道下沉，以及对消费者资源的掠夺，很多以低价策略为导向的中小型酒企2022年的情况可能会进一步恶化。”

　　程宇认为，2022年至今，白酒需求结构没有变化，依然为投资性所支撑。但行业2022年可能会受到全球主要央行加息、缩表的影响而利润下降。高档白酒的供需可能会发生变化，中长期看，不能过于乐观。

　　“白酒厂家千万别把自己‘灌醉’，从而让消费者对于产品和品牌的忠诚度在一次次的提价中消耗殆尽。”杜猛提醒道。

　　从资本市场上看，2021年至今，白酒股让很多投资者大失所望，尤其是2021年年初高点买入的投资者，现在仍处于亏钱状态。

　　贵州茅台股价从2021年2月18日的高点2603.44元/股到2022年1月7日的收盘价1942元/股，跌去了25.41%；五粮液从2021年2月18日的高点353.76元/股到2022年1月7日的收盘价217.66元/股，跌去了38.47%；泸州老窖从2021年2月18日的高点323.86元/股到2022年1月7日的收盘价236.68元/股，跌去了26.92%。