国产游戏出海记： 大IP炙手可热 小游戏有长线生命

　　《黑神话：悟空》是今年国产游戏的绝对“明星”。12月13日，在被誉为“游戏界奥斯卡”的TGA 2024(The Game Awards 2024)颁奖典礼上，《黑神话：悟空》获得“最佳动作游戏”“玩家之声”奖项。当天，也有不少国产游戏亮相并发布宣传片，包括《解限机》《鸣潮》《绝区零》《崩坏：星穹铁道》《无限暖暖》。

　　业内人士表示，2024年对游戏行业而言是小年，但明晃晃的数据显示，国产游戏出海今年的表现还算不错。根据《2024中国游戏产业报告》，2024年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入185.57亿美元，同比增长13.39%，规模已连续五年超过千亿元人民币，并再创新高。正如中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君所说，现象级产品的出现让海外游戏市场大幅提升。

　　伽马数据显示，2014年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为30.76亿美元。而根据报告，2024年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为185.57亿美元，同比增长13.39%。

　　10年时间里，中国游戏海外实际收入这一数字涨到当年的6倍。在国内增长有所放缓的当下，游戏出海几趋饱和的当下，中国游戏出海依然在不断寻找生存和增长的空间。在凝望国产游戏出海的过程中，游戏与中国传统文化之间始终互相成就，游戏模式也在不断变化以寻求“生路”。

　　文化送出去不如搭着游戏卖出去

　　近年来，中国的非物质文化遗产在海外持续“圈粉”，彰显文化魅力。成功申遗的春节，就是其中之一。事实上，在游戏圈里，“非遗”早就被玩得“明明白白”了。

　　三七互娱的游戏出海路走得很早，在游戏里展现中国元素也很早。在《叫我大掌柜》里，三七互娱通过融入如醒狮、传统节日习俗、敦煌石窟、京剧等较多中华传统文化元素以及开展广府文化联动，定制南海丝路版本，寓教于乐，让玩家得以真切感知中国古代商贸文化的魅力。《Puzzles ＆ Survival》里则上线“功夫版本”，以中华传统武术文化为主题，让玩家能通过游戏体验中国功夫的魅力。

　　“文化送出去不如卖出去。”上海交通大学媒体与传播学院副院长徐剑作对游戏出海中的文化元素是这样评价的。

　　米哈游的《原神》能够长期位列中国原创游戏出海收入榜单第一，也和它能够不断保持中华传统文化的新意分不开。今年年初，《原神》联动三星堆，以“三星堆+原神+刘欢+方文山”组合惊艳亮相的歌曲《青铜》在年轻人聚集的网络社区频频刷屏。这不是米哈游和三星堆博物馆的第一次合作，海内外玩家不仅对歌曲进行翻唱、剪辑，还邀请家人共同演唱，一起传承弘扬传统文化。截至2024年底，联动PV在YouTube上的播放量超过63万次。

　　而年度游戏《黑神话：悟空》得以引发如此剧烈的关注，也离不开游戏内容中的中国文化元素。在游戏里，《西游记》这部400多年前的中国神话小说在数字化技术“加持”下大放异彩，成功“圈粉”全球玩家。

　　国外社交媒体平台X的一位用户写道：“《黑神话：悟空》等中国游戏正积极融入中国传统文化美学，这或许能为长期充斥着赛博朋克与夸张色彩的游戏世界，带来一种焕然一新的体验。古典文化中的经典故事是如此绚丽多彩，鲜有能与之媲美的事物。”

　　“海外玩家对游戏中的文化符号进行解读和炫耀。这种文化资本的积累与展示，成为玩家之间互相区分和认同的重要方式，也彰显了游戏在文化传播中的独特魅力。”清华大学新闻与传播学院长聘副教授曹书乐指出，国产游戏要在海外市场取得成功，需具有独特的玩法与深厚的文化融合。

　　除了《黑神话：悟空》外，《燕云十六声》《影之刃零》等具有中国传统文化内核的游戏，也在海外玩家中间引发新一轮对中式美学、中式题材的关注和认可。

　　中国游戏企业在出海过程中不断将中国传统文化与现代游戏设计理念巧妙融合，树立了中国游戏的品牌形象与精品标杆。曹书乐强调，游戏出海的成功并非偶然，而是玩法与文化巧妙结合的必然结果。在未来的游戏出海之路上，应该更加注重玩法与文化的结合，以“玩法为器，文化为魂”，打造更多具有全球影响力的游戏作品。

　　小游戏被新兴市场握在手心里

　　《2024中国游戏产业报告》显示，在自研移动游戏海外市场实销收入地区分布中，美国占比31.06%，日本占比17.32%，韩国占比8.89%，上述三国依然是主要海外目标市场，合计占比57.27%。

　　从端游时期的金山软件、完美世界，页游时期的三七互娱、游族网络，再到手游时期的腾讯、网易、米哈游等，从今年的趋势来看，流行已经逐渐过渡到小游戏和主机游戏。张毅君也表示，移动、客户端、网页游戏三者占比较去年均有所下降。

　　随着全球游戏市场增长放缓和用户时间趋向碎片化，中轻度游戏因其易上手、轻量级、玩法丰富等特点开始占据更多的市场份额。中国游戏企业也在积极开发中轻度游戏，以满足海外市场的需求。从《羊了个羊》强势出圈开始，小游戏正在占据优势。

　　SNK中国副总裁冯文博在2024年度中国游戏产业年会上提到，除了手游，SNK近年来合作了越来越多国产轻量级小游戏，其玩法、品质都处于高速进化过程中，IP合作也成为小游戏从激烈赛道中脱颖而出的方法之一。

　　Quest Mobile数据显示，截至2024年10月，微信小游戏月活跃用户规模TOP 10的产品，活跃用户规模均在千万量级以上，其中包含《寻道大千》《无尽冬日》《羊了个羊》等近几年爆火的产品。在2024年德国科隆展上，《原神》更是拿下了最佳移动游戏。

　　与此同时，小游戏产品本身也在发生着变化，长线运营的产品变得更多。《寻道大千》《羊了个羊》等产品上线时间均已超过一年，目前仍活跃在榜单上；《无尽冬日》的海外版《Whiteout Survival》也早在2023年2月就于海外上线，仍持续推动世纪华通海外业务快速增长。这些产品的生命力超过了此前的爆款小游戏。

　　腾讯云泛互联网行业分析师赖琳对此表示，许多新兴市场正成为游戏出海的“希望之地”。比如拉美地区、中东地区对外来的游戏厂商接受度相对更高，并且市场相对空白，因此目前这些地区的市场正快速发展。

　　伽马数据发布的《2025中国游戏产业趋势及潜力分析报告》显示，2024年有十余款小程序游戏成功出海，并创造了近10亿美元的收入，单日畅销榜单TOP30微信小程序游戏中已有50%推出海外版本。伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭也提到，海外部分国家也已经进入存量竞争阶段。下一阶段的增长点是小游戏出海。

　　此外，随着《黑神话：悟空》等3A游戏的全球成功，为中国研发3A游戏开辟了一条可行性道路。在构建3A游戏产业链的过程中，技术进步、全球性成本等优势有望促使更多企业布局相关领域。

　　本地化是攻占海外必须猎下的谱系

　　一组组数据充分彰显了国产游戏在出海赛道的势头之猛。为了推动游戏等文化产业更好出海，2024年的政策端扶持力度也不遑多让。

　　2023年8月，商务部服贸司发布《关于公示2023—2024年度国家文化出口重点企业和重点项目名单的通知》，初步认定367家企业为2023—2024年度国家文化出口重点企业，115个项目为国家文化出口重点项目。其中，共77家游戏公司、13个游戏类项目入选名单。

　　值得一提的是，在总入选企业和项目数量大致相当的背景下，2023—2024年度该名单中入选的游戏公司和游戏项目较2021—2022年度呈明显增势，分别增加了9家与4个。

　　与此同时，全国多地也在推动游戏出海，助力服务贸易高质量发展。作为全国率先启动“游戏出海”试点的省份，近年来，海南更是充分发挥自贸港优惠政策优势，推动更多国产游戏加速“出海”。

　　值得注意的是，DataEye创始人CEO汪祥斌也提到，由于游戏公司普遍选择出海，目前出海游戏出现即将饱和化的趋势。

　　腾讯《Honor of Kings》本地化专家李士林表示，中国企业走出去的最大挑战是实现本地化，“全球化是一个大的现象，但是每一款产品都面临很多具体在地化问题，解决在地化问题是最难的。”

　　《2024年中国游戏出海研究报告》调研显示，全球政治与经济波动、文化差异过大、法律法规和政策限制是游戏企业开展海外业务的最主要难点。

　　中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然表示，未来，中国游戏产业要想在激烈的国际竞争中取得更大的优势和成果，从产品“出海”迈向更高质量的游戏“全球化”，必须要构建起新的更加全面的能力，不仅能够“走出去”，而且也要“走进去”“走上去”。

　　AI观察

　　豆包唠游戏出海

　　2025年国产游戏出海前景广阔。市场规模方面，鉴于2024年海外销售收入同比增长13.39%，有望继续保持增长态势。市场分布上，除美、日、韩等传统市场，东南亚、中东、拉美等新兴市场份额会进一步扩大。玩法类型上，中轻度游戏因开发成本低等特点，将继续成为出海新风口，且混合变现模式会更受青睐。此外，融合AI等新技术的创新玩法游戏以及具有中国文化元素的游戏，也将助力国产游戏在海外市场取得更好成绩。

　　记者 杭莹