万物皆可“联联看” 联名有多“烫”?
万物皆可“联联看”联名有多“烫”?
“库迪的蜡笔小新联名冰箱贴补货啦,姐妹们快冲!”12月16日上午,温平在二次元同好群里发出消息,多位好友马上响应前去下单。
事实上,今年以来,这样的火爆场景在各种跨界联名商品中并不少见:茅台与瑞幸推出的“酱香拿铁”引发热潮、奈雪×范特西联名奶茶爆单“出圈”、三利欧与肯德基联名备受关注……跨界联名仿佛已成为品牌营销的主流,涵盖食品、游戏、影视、动漫等多个领域。
在这个新消费时代,万物皆可“联联看”。虽然跨界联名并非新鲜玩法,但今年以来,消费品牌对于联名的追逐更加狂热、深入,并且玩出了更多花样。
为买联名周边花费上万元
事实上,温平代表了一个很广泛的群体——他们热衷于收集购买联名产品,包括但不限于各种联名周边、纸袋、杯套以及奶茶杯等。
90后福建女生“断流”(化名)是一个“周边达人”,热衷于收集各种茶饮/咖啡品牌的联名产品,她给自己的签名是“点击奶茶,填写周边”。
12月16日,“断流”赶上瑞幸咖啡最新的联名热潮,购买了《乡村爱情》的联名套餐,附赠的周边是IP贴纸和搓澡巾,联名物料还包括纸袋和杯套。
满打满算,“断流”开始收集联名周边产品不过1年,主要集中在甜点、饮品类套餐附赠的周边。截至目前,她购买的大大小小周边产品有上百件,花费上万元。在她看来,收集这些联名周边能够提供很强的情绪价值。
超五成年轻人愿为悦己买单
以最爱联名的茶饮/咖啡赛道为例,据聚焦新文创产业的新媒体雷报发布的数据显示,包括古茗、沪上阿姨、喜茶等在内的13家茶饮/咖啡品牌,截至今年9月,已经有上百起IP联名营销活动。以瑞幸咖啡为例,今年1-9月至少与20多个品牌、IP进行联名。
如此频繁的联名也让瑞幸咖啡交出了亮眼的“成绩单”。数据显示,其第三季度总净收入为101.81亿元,同比增长41.4%,单季净收入首次破100亿元,创历史新高。
艾媒咨询发布的《2024-2025年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据显示,超五成新青年消费者在生活必需品外,会在一定支出范围内购买兴趣喜好相关品、愉悦自我的产品。
商业双方都需要真诚对待
近年来联名“翻车”的例子并不少见:橘朵与《未定事件簿》联名时,把常规商品换包装加价售卖,引发粉丝强烈不满;某电子烟品牌与敦煌博物馆达成IP授权合作,发布联名款电子烟新品遭到网友反对;霸王茶姬与《盗墓笔记》的联名因周边难看、赠品不足等问题翻车……
在采访中,多位热衷于收集联名周边的消费者都提到,联名周边质量不好、借周边饥饿营销、联名宣传不当等行为是最难以接受的,而好的联名产品即便溢价也愿意买单。
财经作家谢宗博认为,短期内的跨界联名,更大的作用在于市场营销。显然,这种联名需要双方都真诚对待。
“成功的联名需要深入理解双方品牌的特性,并确保最终推出的产品能够真正触动目标消费者的心弦。”大消费行业分析师杨怀玉认为,联名营销可以帮助品牌扩大受众群体,进入新的市场领域,同时增强品牌的曝光度和影响力,提高产品的附加值,赋予其更多的文化内涵和情感价值。
华西都市报-封面新闻记者 马梦飞
来源:华西都市报
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