婴幼儿奶粉市场稳盘
用户佛系,厂商控价
婴幼儿奶粉市场稳盘
一年一度双11,各电商平台和社交媒体上关于奶粉囤货的攻略已经满天飞,但是90后宝妈小艾保持淡定:“可能会囤点吧,感觉价格没什么吸引力。”记者发现,今年是龙年,婴儿出生数量有所回归,主流国内外婴幼儿配方奶粉品牌都有双11活动,但促销力度平平,不卷价格但是推出一些特色赠品,业内专家指出这背后是奶粉品牌希望控货控价。
●南方日报记者 周中雨
婴幼儿奶粉整体市场需求萎缩
双11一向是母婴消费者囤货的高峰期,但是新生代宝妈们似乎有了不同的想法。“不会囤太多,一般一次买2-4罐,够一两个月的量就行,买多了要是娃儿过敏更麻烦。”小艾告诉记者,“而且现在买奶粉方便,双11价格差异也不会太大。”育儿网站社区宝宝树发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》显示,科学育儿与精细化喂养的理念在这群新生代宝妈中愈发深入。绝大多数新生代妈妈们对科学育儿、精细化喂养高度认同。
今年,和新生代宝妈一样佛系长跑双11的,还有各奶粉品牌。“这双11的优惠力度也太拉了吧。”某网友在社交平台分享今年双11的购物经历:兴冲冲拿着钱进去,结果发现同样6罐奶粉,618只要1700+,双11还贵了200。
记者发现,今年主流国内外婴幼儿配方奶粉品牌都有双11活动,但价格折扣力度并不突出,与线下母婴渠道的售价基本持平甚至略高。反而是玩起了各种赠品营销,除了遛娃车、玩具等,甚至还有冰雪游、视频会员等。
这背后,一方面是双11迈入第16年,各品牌开启佛系长跑。某乳企相关负责人告诉记者,去年就没有太关注和传播双11数据了。另一方面,是乳企希望稳定市场价盘。独立乳业分析师宋亮表示,虽然价格竞争卖货最有效,但今年双11奶粉行业不愿降价大促背后,是奶粉品牌希望控货控价。
从2021年开始,出生人口数的持续下滑让国内奶粉市场总量不断萎缩,行业陷入深度调整,受需求不振、奶价下行双重夹击,同时受出生率下降、竞争加剧、新老国标过渡期市场混战等影响,婴幼儿奶粉行业仍挑战重重。
尽管农历龙年国内出生人口有回升的趋势,但市场的内卷反而在加剧。今年中报显示多数乳企“赚钱难”,36家乳企中,13家出现亏损,24家净利润下降,亏损面较去年同期有所扩大。
2024年以来,主流奶粉品牌开始出手稳定市场价盘。此前,中国飞鹤董事长冷友斌曾公开呼吁国内奶粉同行团结起来,让行业增长模式从渠道战、促销战等转向科技研发、品牌服务等维度。
半年报显示,随着市场调整的深入,以及龙年生育需求的陆续释放,上半年中国飞鹤、澳优、a2牛奶公司等奶粉企业半年业绩都有不同程度上涨。
值得一提的是,在奶粉市场深度调整之下,集中度提升。根据2024年中报,十大赚钱乳企多被全国性巨头、奶粉品牌占据,区域品牌盈利能力同比有所下降。除伊利股份(75.31亿元)、蒙牛乳业(24.46亿元)、光明乳业(2.8亿元)传统三巨头外,奶粉企业中国飞鹤(18.75亿元)、健合集团(3.06亿元)、澳优(1.45亿元)分列第三、四位、七位。
乳企纷纷开辟新赛道
严峻的国内市场挑战下,乳企也开始另寻出路。“一老一小”方向的营养品转型仍是乳企重点布局的方向。《2024中国儿童营养趋势洞察报告》显示,截至2023年,我国3-12岁儿童人口规模达1.68亿,是0-3岁婴幼儿人群的5倍多。
长期以来,婴幼儿配方奶粉都是众多国内乳企的主营业务。但随着人口出生率下滑,仅仅依靠婴配粉已经很难支撑乳企增长,通过拓展新业务打造多元增长极日渐成为乳企共识。
为对冲婴配粉销售下滑影响,近年来,飞鹤不断拓展产品矩阵,逐渐形成孕妇婴儿、儿童青少年、成人营养、健康食品4大业务领域。根据第三方数据,飞鹤旗下儿童奶粉品类全渠道份额排名第一,成人营养品牌爱本荣膺“高端成人奶粉全国销量第一”。
另一行业巨头伊利,利用自身资源、渠道等优势将业务拓展至更多非奶粉业务单元。2023年6月,伊利旗下矿泉水品牌伊刻活泉推出火山天然矿泉水现泡茶,入局茶饮赛道。在一季度业绩会上,健合集团(01112.HK)首席执行官AkashBedi也表示,将持续深化全家庭营养健康布局,并推动高毛利且高增长的营养补充品在核心市场及新兴市场的增长。
与此同时,乳企也把目光投向国际市场。伊利在不久前宣布伊利旗舰店在美国洛杉矶投入运营,同时包括优酸乳、安慕希等核心产品都已经通过审批,正式在美国市场开始销售。中国飞鹤则宣布已经拿到加拿大首张婴配粉生产许可证,并希望通过加拿大工厂覆盖美加和墨西哥市场等更多海外市场。澳优乳业、合生元等国内品牌也利用海外工厂的优势,进行全球市场布局。
宋亮认为,中国乳业的产品、产业非常成熟,国际化的资源布局也很好,这个时候去拓展海外市场是一个比较好的机会。但国内企业也在品牌、市场熟悉程度等方面还有很多工作要做。(南方日报)
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- 中非加强市场监管合作 推动市场贸易规则衔接
- 第八届中国国际西餐文化节在哈尔滨开幕 多国西餐主厨百年老街上“花式”巡游
- 糖尿病治疗药物在减重圈“爆红” 这些人别尝试!
- 2023年新疆警方破获各类经济犯罪案件2400余起
- 国际科技组织纷纷“落户”北京,如何推进科技开放合作?
- 聚焦产业链延伸、二手车交易 全链条促进汽车消费
- 我国服务业结构优化升级态势持续
- 中国籍演员王星已从泰国平安归来 暂未公开露面
- 上海新阶层人士助力社区治理 第四季“青年智谷”启动
- 中国1至10月互联网业务收入超1.4万亿元
- 希腊球迷冲突致1人死10人伤 105名参与者均被拘留候审
- 浙江发力“四新”积蓄外贸新动能
- 警惕!非法交易公民个人信息 “双11提货卡”骗局现身
- 商务部新闻发言人就美商务部将部分中国实体列入出口管制“实体清单”答记者问
- (文化新纪行)走在杭州南宋御街感受千年烟火
- 云南春节文旅活动逾1600项 邀游客共享“有一种叫云南的生活”
- A股全天成交超2.6万亿元 创历史新高
- 美国共和党总统竞选人两场电视辩论因人数不够被取消
- 台湾学子福州重走“科举路” 参加模拟“乡试”
- 湖北秭归:“土特产”缔造“大产业”,乡村振兴驶入“快车道”
- 热门推荐
-
- 对号入座扎心了!你是春节假期中的哪类选手?
- 山西“以用促保” 活化历史文化村落新活力
- 中秋旅游热度升温:周边游订单环比增逾三倍,自驾出行最热门
- 重庆“苗乡”彭水加力打造乡村振兴国际合作示范
- 中希文博专家探讨文化遗产保护利用 推动文明交流互鉴
- 江西:力争早日建成具有一定世界影响力的战略性能源原材料基地
- 您被“新中式养生”圈粉了吗(养生杂谈)
- 纪录片《家在澳门》:用“小镜头”呈现澳门回归25年的变迁
- 从爆火毕设短片走入院线,国漫《落凡尘》如何五年磨一剑?
- 内蒙古老哈河一处堤防发生溃口险情 预计14时完成溃口合龙
- 2024年中资企业招聘大会在南非举行
- “星舰”爆炸致美国得州南部小城被灰尘覆盖
- 外贸进出口运行平稳
- 250组(件)珍贵展品亮相南京 重现“大江万古流”
- 以旧换新优惠政策叠加 广西大宗消费潜力持续释放
- 民营经济质效稳步提升
- 自驾游回来收到“交通违法短信”,小心有诈!
- 专家:文化遗产保护要以人民为中心
- 全国已收获冬小麦面积2.67亿亩 收获进度达87.7%
- “科”好玩了 科普达人在沪展示“魔法化学秀”