北京楼市新政30日:有项目两周卖90套
“史上最强新政”落地近一个月后,北京新房市场迎来一波向上行情。北京商报记者调查发现,新政后的30天里,北京部分新盘到访量较新政前显著增长,部分热门项目增长持续达到四成以上。不仅项目到访量攀升,网签量也保持持续高位:在新政发布的首个周末,北京新房网签量激增至720套,相较于前一个周末的300套,增幅高达140%。新政实施满月,这种趋势得以延续,6月27日—7月24日,新房网签量为4233套,相较5月27日—6月24日的网签量3047套,增幅近40%,一些新开项目短短两周内成功签约90套房源。购房者决策周期明显缩短,新政的持续效应初步显现是一线营销负责人们的共同感受。
到访量提升超40%
“自北京‘6·26’新政发布以来,售楼处到访客户人数明显增多。”万科东庐项目销售经理冷茂坤介绍称,近几个周末平均每日到访量60—70组左右,相较“6·26”新政前平均周末到访量的45组,提升幅度超40%。
冷茂坤表示,北京“6·26”新政经过近一个月时间的持续发酵,新房市场依然能维持高位,虽然不及首个周末单日的到访量最高达到108组,出现了一定的下滑,但是考虑到部分购房意愿强的客户已经在首个周末购房完毕,后续每周末还能维持在60—70组客户的到访量,已经表明“6·26”新政有效地拉动了购房者的热情,整体趋势向好。
作为刚开盘就“吃”到政策红利的星宸和煦,项目销售经理刘倨任给出颇为一致的答案。刘倨任称,星宸和煦项目于7月11日开盘,全盘共计有270套房源,一上线就受到了购房者的关注,前来咨询的客户工作日平均下来就有40—60组,销售人员每天除了要和到店的购房者沟通外,还要通过电话以及微信渠道解答客户对项目的问题,休息时间被大幅压缩。
“尤其是到了周末,销售人员更是没有休息的时间。”刘倨任表示,开盘的首个周末,7月13日、14日两天到访量达220组,第二个周末,看房者依然保持着较高热度,到访量达170余组。
购房决策周期缩短
“北京‘6·26’新政发布,降低了首付门槛,有效地促进了之前持观望态度、预算不足的客户订房。”保利天汇项目销售王永秋表示,“4·30”政策放开了五环外限购,让有购房需求的客户多了可以选择的机会,结合此次北京新发布的“6·26”新政,降低了首付门槛,让有机会但资金有限的客户第一时间选择了出手购房。
对于王永秋提到的北京“6·26”新政影响,冷茂坤也表示认同,他回忆说,“‘6·26’新政发布的当天晚上,便有销售接到了此前持观望态度的客户电话,客户电话里表示要下单订房。此外,通过微信或者电话沟通订房的也有几组”。
“其中有一组客户,在央行‘5·17’政策发布后,就来售楼处咨询房子,犹豫购买350万元小两居的户型,但因为首付问题迟迟没有签单。”冷茂坤向北京商报记者算了一笔账,按照此前30%的首付款计算,购房者需要缴纳105万元的首付。但随着北京“6·26”新政发布,购买400万元大两居的户型,按照20%的首付款仅需80万元,比小两居的首付款还要低25万元,购房者直接选择了大两居并且成功签单。
从犹豫到不犹豫,购房门槛的降低,大幅缩短了购房者的决策周期。刘倨任以具体实例为例,详细说明了购房者决策周期的变化。他提到,此前有客户对一套面积144平方米、总价836万元的房子产生了兴趣,然而高达668万元的首付款对他公司的现金流构成了巨大的压力,最终不得不放弃购买。“‘6·26’新政出台后,客户又联系到我,想在星宸和煦项目购买房子,面积相仿户型所需首付金额已大幅下降至200余万元,毫不犹豫地选择了签订购房合同。”刘倨任称。
新盘网签上涨40%
在“6·26”新政的持续影响下,北京新房市场持续升温。北京市住建委公布的网签数据显示,新政发布的首个周末,北京新房网签量激增至720套,相较于前一个周末的300套,增幅高达140%。新政实施满月,这种趋势得以延续,6月27日—7月24日,北京新房网签量为4233套,相较5月27日—6月24日的网签量3047套,增幅近40%
网签数据的持续转好,反映在市场上也较为明显。冷茂坤表示,在“6·26”新政前,周末平均保持在成功签约3单的水平,但是近一个月,周末能保持6单的水平,多的时候可以有8组购房者签订购房合同,平均下来增长幅度可以保持在50%。新政对于楼盘的去化、资金的回笼都有着较为积极的带动作用。
“在新政策的推动下,星宸和煦项目近期市场表现亮眼,短短两周内就成功签约了90套房源,这样的签约速度在近期实属罕见。”刘倨任指出,项目的销售情况非常理想,随着首付比例的降低,许多之前因资金压力而只能考虑小户型的购房者,如今也有机会选择更为宽敞舒适的大户型房源。政策的调整无疑为广大购房者带来了更多的选择和机会。
长尾效应可期
“相较于短期内的爆发增长,政策所带来的持续性影响和长远效应显得更为重要。”包括项目营销负责人等多位业内人士给出判断,通过近一个月时间的观察,北京“6·26”新政对市场的拉动效果比较明显,而且新政的持续性表现也很不错,首付比例的下调以及贷款利率的下降,都有效刺激了之前持观望态度的购房者入市,北京楼市将迎来一波向上行情。
另有业内人士表示,北京“6·26”新政的发布,对北京新房市场起到了助推的效果,有效地刺激了一波持观望态度的购房者,新房网签量也有了较大幅度的增长。但后续随着这波购房者完成购房,未来新房市场还要结合“6·26”新政里提到的“以旧换新”活动等政策落地一起看效果。
就在7月19日,北京正式启动商品房“以旧换新”。首批参加的新建商品房项目31个,这些房源包括城六区8个项目,其他位于大兴、昌平、顺义、房山等平原新城地区,大多为改善型楼盘,涉及房源9000余套。同时,在旧房出售环节中,链家、我爱我家、麦田、21世纪不动产等11个参与活动的房地产经纪机构承诺,对购房居民的旧房“全城推、优先卖”。
北京商报记者 王寅浩 李晗
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