斗鱼多元化商业转型提速 Q1非直播收入占比达23%创新高

　　日前，斗鱼发布2024年第一季度财报。财报显示，该季度，斗鱼全面推进商业化转型，斗鱼积极探索基于游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等方向的多元化盈利模式，成功促进了收入结构的多元化，特别是在游戏产业的深度服务与厂商合作方面呈显著成效。

　　财报数据显示，2024年第一季度总营收达到10.4亿元人民币，毛利润为1.09亿元人民币，毛利率稳定保持在10.5%，广告和其他业务收入实现2.39亿元，对总收入贡献占比上升至23%，相比去年同期的7.7%，贡献增长超3倍。

　　斗鱼多元化商业转型步伐稳健，非直播业务占比持续攀升

　　面对宏观经济和行业发展的挑战，斗鱼持续建设以游戏为核心的多元化内容生态平台，为进一步推动业务模式的创新转型，斗鱼在2024年初对公司组织架构进行了重要调整，将内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部，以整合核心资源，通过强化内容互动性提升用户活跃度。

　　在新商业化阶段，斗鱼将与游戏厂商的合作视为战略重点，开辟了两条有效的商业路径，一方面凭借平台庞大的重度游戏玩家基础，作为游戏厂商商业化活动的合作渠道，推广游戏道具，通过主播、内容创作和运营活动，斗鱼在直播间内嵌入游戏厂商的活动链接，用户点击链接即可完成道具购买；另一方面，推出游戏会员业务为用户提供了新的增值服务，用户购买游戏会员后获赠积分，并通过完成平台专属任务获得额外积分，可在特定直播间兑换游戏道具和平台福利。

　　截至目前，斗鱼的商业化合作类已经扩展到超过10种游戏。特别在穿越火线分区的CFS夺冠福利季期间，游戏内推出的斗鱼平台和特定主播独家游戏皮肤，通过斗鱼直播间推广这些游戏道具，极大地促进了游戏社区的活跃度，不仅增强了游戏的互动性和玩家的参与感，还进一步提高了游戏的转化率，超过市场平均水平。

　　在新商业化策略下，斗鱼通过融合特色游戏玩法到全站活动中，在一季度淡季背景下逆势维稳全站流量盘，例如鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、元宵节“灯火良宵”接龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动，吸引了大量用户参与，覆盖了80%的直播间，日均活跃参与用户数分别达到30万人、20万人和20万人，单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户，更形成口碑效应，拉动用户付费，低资源消耗带动中长尾主播流水提升超过150%。

　　自去年第四季度，斗鱼非直播业务收入占总营收的比例首次突破20%以来，到今年一季度的23%，受到了市场高度认可。分析人士认为，斗鱼之所以能在非直播业务取得显著成果，归功于对市场趋势的精准把握和对用户需求的深入洞察，随着斗鱼在多元化领域的不断拓展和深入，其新业务将逐渐释放规模效应，有望成为公司新的增长点，打开更大的想象空间。

　　内容生态持续优化，未来增长潜力巨大

　　本季度，斗鱼通过一系列精心策划的内容生态建设活动，进一步巩固了其在电竞直播领域的领先地位，财报显示斗鱼共转播了近30场官方大型赛事活动，涵盖了《英雄联盟》LPL春季赛、《王者荣耀》KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major以及《穿越火线》CFPL春季赛等顶级电竞赛事。

　　除了转播官方赛事，斗鱼还自制了超过40场电竞赛事，这些赛事涵盖了多个热门游戏领域，如斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛以及《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。值得一提的是，经典自制赛事“无畏契约开瓦杯”已连续举办三届，本届赛事更是面向全平台主播招募参赛队伍，前两名队伍将直接获得无畏契约全国大赛的参赛资格。

　　与此同时，斗鱼与淘宝的无畏契约分区开展了内容合作，推出了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛，这一创新合作模式不仅提升了赛事的曝光度，也为双方平台带来了新的用户流量。此外，斗鱼还与合作方基于各自优质主播资源，举办了多场跨平台的合作赛事，这些赛事不仅涵盖了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区，更通过深度合作实现了资源互补，为广大电竞用户提供了更为优质的赛事内容。

　　在主播运营方面，斗鱼将主播优势与平台优势进行深度结合，围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容，不仅丰富了观赛选择，也为主播提供了更多的曝光机会，有效提升了主播的关注度。这种良好的直播生态循环不仅有利于主播的成长，也为斗鱼平台吸引了更多的用户。财报数据显示，2024年Q1，斗鱼移动端平均MAU为4530万，总付费用户数为340万。

　　在产品功能方面，斗鱼在Q1季度进行了重要升级。内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，这一举措综合了头部游戏分区的赛事内容，包括全年各个赛事的时间表、赛程、比赛回放以及选手评分等。这一升级不仅方便了用户查找和了解赛事信息，也进一步提升了用户的观赛体验。

　　随着斗鱼在内容生态、电竞赛事、主播运营和产品功能等方面的持续优化和创新，不仅为用户提供了更为丰富的观赛体验，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。