从做生意到合作共创 德国“隐形冠军”更新在华生意经

　　德国世界隐形冠军峰会组委会主席、德国世界市场领导者学院创始人兼院长瓦尔特·多林注意到，大部分德国“隐形冠军”在中国设有分支机构，或者有中国合作伙伴和客户。“中国持续传递推进高水平对外开放的积极信号，特别是延长德国等国公民短期来华的免签政策、全面取消制造业领域外资准入限制措施等，(这些措施)正进一步扩大德中经贸合作广度，增强德企在华发展信心。”

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　　不少德国“隐形冠军”正重新定义与中国的合作。

　　专做水泵的威乐集团计划在2025年前把在中国研发的力量翻一番，把“在全球为中国”的研发思路调整为“在中国，为中国”。深耕温控领域的德国劳达集团也希望，未来能与更多中国企业一起开发产品，尤其是人工智能产品。这家百年德国“隐形冠军”企业，起初是在中国设立营销企业，后来投资建厂，最近，该企业负责人正在评估新的在华投资决策。

　　日前，在京举办的2024中德(欧)隐形冠军论坛上，合作是高频词。参与讨论的国家发展改革委国际合作司相关处室负责人说，近年来全球经济贸易秩序受到地缘政治危机冲击，一些涉及中德合作的会议上会听到“去风险”等关键词，但此次论坛，各方代表聊得更多的，是在某一细分领域或行业具有全球领先市场地位的中小企业带来的发展启示，中方对德合作的产业园如何提供更好服务、促进中德经贸合作等。

　　今年也是中德建立全方位战略伙伴关系10周年。在国家发展改革委国际合作中心中德隐形冠军产业合作研究报告课题组首席专家彭健看来，围绕绿色化和智能化的方向，中德未来的合作重点是联合研发以及供应链的融合，“不仅仅是产业引进、技术转移和招商引资，更重要的是实现中德之间的创新合作融合发展。”

　　增长新动能 合作新机遇

　　“中德之间的(产业)生态是嵌套式的生态，你中有我，我中有你。”谈起利勃海尔在中国的发展，利勃海尔(中国)有限公司北京分公司总经理张伟宏说，改革开放初期，当时青岛电冰箱总厂引进了德国利勃海尔生产技术和设备后快速发展，成为后来被人们熟知的海尔集团，“‘利勃海尔’这个名字就是当年海尔帮着‘发明’的，一开始品牌进入中国时注册的是‘利普贺尔’。”

　　除冰箱外，大型起重机，高铁、地铁等常规制冷空调系统，飞机起落架系统、空气管理系统等产品技术，也有不少来自这家德国机械制造企业。用张伟宏的话来说，40多年来，利勃海尔抓住了中国城市建设、城镇化发展的机遇，也顺应高质量发展战略及时调整合作方向，其中被验证成功的中德互补型合作模式有三种，即技术合作、投资及双品牌运营。

　　他尤其提到去年与山西建设投资集团有限公司进行的双品牌运营合作，后者正向智能制造转型，投入的生产线中既有自有品牌又有来自利勃海尔的品牌。“我们在全球找销售点，这样的双品牌运营有助于降低风险、降低成本。”张伟宏说。

　　深度嵌入中国产业发展的还有来自德国的欧绿保集团。该集团中国区副总经理韩慧青列举了一组数据，从2018年至今，基本上集团每年都在中国新增三四个投资或者扩建的项目，项目涵盖绿色燃气技术、危险废弃物的回收与管理、塑料回收以及智慧城市解决方案等领域。“这些项目中有2/3以上是中德合资项目。”韩慧青认为，节能环保产业是中国加快培育的一个战略性新兴产业，欧绿保正参与其中，中国巨大的绿色低碳投资需求为全球的节能环保企业带来市场机遇。

　　据国家气候战略中心测算，为实现“双碳”目标，到2060年，我国新增气候领域投资需求累计将达约139万亿元，年均约为3.5万亿元。

　　“数字化和绿色化是中国和全球范围经济疫后复苏和持续增长的两大新动能，也是中德企业合作发展的重要领域。” 在十三届全国政协经济委员会副主任、中国环境与发展国际合作委员会中方首席顾问刘世锦看来，中德企业在绿色低碳领域合作成果丰富，进一步发展的空间仍然很大，“这不仅有利于提升企业和产业的竞争优势，也会通过相互成就合作共赢，在推动全球绿色低碳转型中发挥示范引领作用。”

　　他表示，“双碳”目标提出3年多来，一大批创新驱动的绿色低碳产业快速崛起。中国已成为全球最大的可再生能源生产者和消费者，在可再生能源累计装机容量、设备制造、设备投资和市场发展等方面居于世界前列。与此同时，理念也相应发生变化，“减碳与增长由以往相互冲突的关系转化为相互协同共赢的关系。”刘世锦说。

　　德国“隐形冠军”的“生意经”

　　无论是石化、机械、汽车领域，还是新能源、生物制药、人工智能、节能环保等领域，都有更多中德产业合作空间在释放。

　　德国经济研究所的报告显示，2023年德国对华直接投资总额达119亿欧元，比上年增长4.3%。2023年德国对华投资占德国海外投资总额的比重达到10.3%，为2014年以来最高水平。

　　“德国企业中有19%在中国投资落户。”德国世界隐形冠军峰会组委会主席、德国世界市场领导者学院创始人兼院长瓦尔特·多林注意到，大部分德国“隐形冠军”在中国设有分支机构，或者有中国合作伙伴和客户。“中国持续传递推进高水平对外开放的积极信号，特别是延长德国等国公民短期来华的免签政策、全面取消制造业领域外资准入限制措施等，(这些措施)正进一步扩大德中经贸合作广度，增强德企在华发展信心。”多林说。

　　实际上，更为具体的中德经济技术合作机制，已在我国多地探索。彭健以北京市顺义区搭建的双边服务平台为例说，该平台帮助德国“隐形冠军”拓展客户场景、应用场景，同时对应顺义多家企业，运用德企技术助其智能化和数字化升级，“发挥政府信用优势，完成双边撮合，实现双赢。”

　　他还建议地方政府在吸引德国“隐形冠军”投资时，应该更多推动制度创新、政策创新，实现投资贸易的便利化，尤其实现技术、人才、资本这些产业要素跨境流动的便利化和跨境的优化配置，搭建更多的第三方公共平台。“因为德国‘隐形冠军’的规模往往比较小，它的内设职能部门有限，需要更多的外部服务体系。”

　　德国“隐形冠军”有哪些值得中国企业“取经”之处？彭健认为，除依托创新集群协同创新之外，德国的“隐形冠军”很注重打造自己的技术壁垒，还会围绕客户提供定制化的产品服务及系统解决方案。彭健说，德国一家洗碗设备企业不仅提供洗碗设备，还提供特质的水处理系统，适用不同餐具和杯具的洗涤液及24小时响应系统，“以培养客户忠诚度，使竞争对手难以模仿。”

　　“最值得中国企业学习的是这些‘隐形冠军’几十年坚守的长期战略定力，不追逐短期做大，不追逐行业风口，不因为经济周期波动而改变创新。”彭健表示，我国专精特新企业和德国“隐形冠军”有很多相似之处，也有不同点，在技术领域上，德国的“隐形冠军”更多是在自身传统优势领域上不断叠加、形成聚焦，而我国专精特新企业目前往往更多依靠政策引导。

　　中青报·中青网记者 朱彩云 来源：中国青年报