征服海外时尚潮流消费者 时尚产业带在SHEIN掘金全球

　　近来，有英国媒体报道了一件有趣的事，博主Eloura由于不愿支付高昂的房租，发动了一项自制“终极小家”的计划：她先是从Facebook Marketplace免费获得了一辆潮湿、发霉的房车，接着利用从SHEIN和亚马逊上购买的商品把旧车“改头换面”。

　　短短四个星期， DIY高手Eloura就把“废钢烂铁”改装成了温馨小家，带着她的孩子住了进去。在社交媒体上，她向全球网友展示了她的改造过程，已经获得超过100万次的观看和数千个点赞。网友们关注的不仅是这个创意又实用的神奇计划，更是惊叹于Eloura仅仅使用SHEIN和亚马逊就购齐了全部潮流装饰及数百样家居生活所需。

　　中国制造与国际潮流双向奔赴

　　海外时尚消费者涌入SHEIN的“兔子洞”

　　平价实用且高颜值的中国制造是海外消费达人的挚爱心选，Eloura们不仅沉浸在新奇的网购体验中，还乐于分享自己的购物战绩，在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜玩意。Women’s Wear Daily最新发布的调研显示，来自中国的跨境电商SHEIN是TikTok上“开箱”视频最热衷的购买渠道和时尚品牌，“SHEIN”在开箱视频中出现的次数占家居用品和服装展示总量的42%。在该网站上，关于#SHEINhaul的话题累积至今已经达到了惊人的149亿次观看。

　　在有关于时尚购物体验的论坛帖子和短视频里，国外网友每每提到SHEIN，无异于像是说起那个帮助爱丽丝开启仙境漫游的“兔子洞”。尤其是以Z世代为代表的年轻消费者们，这群占世界人口总数25%的“互联网用户”，注重彰显个性和追求多元审美，俨然已经成了平价时尚圈里最活跃的意见领袖，他们对在SHEIN上购买时尚服饰有着很强的心智，他们的“种草秀”也把SHEIN上其他品类好物进一步推向潮流浪尖。

　　让我们把视线从海外潮流前线拉回国内，浙江临海。两个镜片加一幅镜架，浙江临海的杜桥镇是中国“眼镜之乡”，专注于设计、组装、制造眼镜已经有40多年。卖家陈宇恒是从父辈手上“半接班，半创业”地接过了眼镜生意，入驻SHEIN平台两年时间就搭起了一座属于他的海外“时尚专柜”，陆续打造了500多个单品爆款。

　　在这之前，陈宇恒的家族公司有多年的做外贸眼镜订单的经验，国外客户大多是转手将货供给本土的超市和大卖场，而有限的超市卖场货架并不需要眼镜款式的频繁创新。这也导致了陈宇恒常年只能供应几个基本款，出海局面始终难以打开。

　　当尖角、圆形、三角形、蝴蝶结形状的镜框，搭配上拼色、花朵、渐变、豹纹等不同花色，眼镜从功能型产品迅速变为“一秒变美神器”，大获消费者好评。入驻SHEIN后陈宇恒能够直面海外消费者，主动结合平台提供的趋势指导和消费热点创新做眼镜，并通过小单测款不断进行款式、颜色和新材质的尝试，加深了解市场偏好，及时调整自己的生产经营。

　　“外国的美女喜欢有质感的、有点重量的眼镜。今年我们开始做海洋色系、珊瑚色系等偏浅色的太阳镜，消费者反响特别好”。陈宇恒告诉媒体。

　　由于覆盖的消费人群越来越多，需要开发的款式也更加复杂，陈宇恒的团队规模不断扩张，目前跨境电商带来的销售增长已占到陈宇恒家族公司业务的半数以上，他不仅一手建立起了适用于开展电商业务的开发部、运营部，工厂人数也翻了一倍，传统的眼镜流水线在火爆需求的倒逼中得以实现产能焕新。

　　时尚产业带在SHEIN燃爆全球时尚

　　小众装饰成全球潮人刚需，有人因此月销1400万

　　如果说国内时尚的顶流单品是口红，那么堪与之“分庭抗礼”的海外顶流单品就要数“假发”。在Tiktok上，“假发”话题的累计播放量超过300亿次，关注热度与“口红”相当。Instagram上集结了近1300万条关于“假发”的帖子。国内的小众配件放之海外，摇身一变成了时尚人士的刚需之选。

　　许多消费者在假发上的花费比对自己的真头发还要多，一“发”值千金。从事发制品生意的跨境卖家邓楠，早先就关注到了海外市场对假发的需求，看到SHEIN推出平台化战略后果断选择加入，把这个不起眼的小众生意第一个月就卖出了35万元。进入2024年，这个数字已经达到了月销1400万。

　　不止是邓楠，作为全球最大的发制品产业地，浙江义乌和河南许昌有大量的卖家以经营发制品为生，尤其是许昌的发制品行业的直接从业者已经超过30万，这意味着这里平均每15人就有一人从事这个行业。

　　邓楠用“坐火箭”来形容入驻SHEIN后的出货速度，业务的蓬勃发展带动了就业，邓楠和许多周围的同行企业还在持续招收运营、设计等岗位的员工，不乏外地人慕名而来，加入这个假发小镇出海淘金的生意里来。

　　邓楠观察到，SHEIN平台的时尚品类齐全且用户黏性高，买衣服、买彩妆、买配饰的消费者都会来顺便看看假发，就算是不同品类之间也有很好的互相带动效果。他说：“感觉国外消费者逛SHEIN就像在逛线下的沙龙店，一站购齐所有的时尚装备，有的用户一买就是十几顶。她们只是为了自己戴，把假发当成了出街装扮的必需”。

　　据透露，SHEIN上的不少假发卖家都注册了假发品牌，他们针对不同国家的消费者需求进行产品开发的细分，并搭配不同的产品和模特，力争直击目标人群。有卖家告诉媒体：“比如中东市场偏向棕色黑色，欧美市场喜欢张扬的彩色，不同区域还会喜欢不同曲度的波浪、辫子等等特殊造型，我们都做出来上架到SHEIN上，消费者买得更多了，复购率很可观”。

　　同样以小众产品打开海外市场大门的还有美瞳卖家程奥。上线SHEIN平台仅仅三个月，程奥美瞳品牌的1月份销售就突破了280万元，远超他最初的想象。让他惊喜的不仅是海外订单暴涨，更是店铺消费者展现出的对于“美瞳”的超前需求。从模拟漫画人物的动漫美瞳，到璀璨斑斓的星空系列，再到满足特殊装扮需求的动物美瞳，不少消费者在网站买家秀的页面里晒出美瞳点缀下的独特妆容，时至今日还有多款新奇特美瞳产品霸榜Best Seller销售榜单。

　　近年来，海外各国市场的电商渗透率越来越高，本土零售商也希望扩大其在线业务，甚至发展出许多商场鼓励消费者养成“在线下单”的习惯。蓬勃发展的全球时尚贸易市场是吸引中国卖家走出去的重要原因。

　　尽管国际时尚市场成熟、参与角逐的消费品牌数量众多，中国跨境卖家整体也尚显年轻，但时尚之地已经不可或缺地留有属于中国制造的一席。尤其是工厂型和贸易型卖家们，不再寄所有希望于接到外商的订单来维持生产，而是更希望通过SHEIN等跨境平台实现自己的成功出海，开拓更为广阔的全球消费市场。

　　这几天，陈宇恒掐准即将到来的海外情人节，上架了一批红色、粉色、珊瑚色的太阳眼镜。这个月还没结束，他的店铺已经卖出了700多万元。