传统彩票店太“卷”赚钱难 “彩票+咖啡”等来救场?
本报记者 巩持平
最近,江西一彩民花了98500元,中了福利彩票快乐8游戏选七玩法49250注头奖,总奖金达2.2亿元。
其实,彩票市场已经热闹许久。2023年上半年,全国共销售彩票2146.83亿元,同比增长34.1%。很多人的感受与数字一致,无论是大型购物商场里,还是路边传统小店,甚至是夜市摊位上,买彩票、刮彩票的人都不少。
早有人嗅到了商机。社交平台上,不少“90后”“00后”年轻人晒出自己的彩票店创业经验帖,声称打算“躺平挣钱”,自嘲“养老心态”。开彩票店这门生意真如此容易吗?
彩票生意的本质
打开地图软件搜索关键词“彩票”,周边1公里便有好几家店。林天翼辞职半年,开了十多家彩票店。常有人在社交平台向他咨询开店经验,他首先要问清楚地域,“长三角的彩票市场基本都被做掉了。”彩票店资质要向有关部门申请,在选址上有地区保护,一般要确保一定范围内不能有两家彩票店,也不能太靠近学校等未成年人经常活动的场所。
开店资质申请下来,店铺租金、装修费用、彩票机器采买费用等,林林总总加起来,前期投入起码10万元,彩票销售返点一般是6%到8%。“如果要月入1万元,我的月营业额大概要到15万元,平摊到每天就是5000元左右,客单价不到30元,一天需要有最少150人进店消费。”林天翼说,“实际上,一般开在居民区附近的彩票店,每天到店彩民不太可能超过100人。”
彩票店遍地开花,从业者多,竞争自然更激烈。浙江杭州的柯佳运是刚入行的“90后”新人,工作8年,今年选择辞职,她的彩票店将在12月底开门营业。最近,筹备开业时,她遇上了“抢票”的烦恼。“售价10元的刮刮乐好卖,尤其对于我这种新店而言,低单价容易吸引好奇的客人”。
郑心颖在安徽合肥,他是资深彩民,朋友开彩票店,很清楚其中的赢利模式。“别人来问我,我肯定劝对方不要做。”郑心颖说,他有自己的生意经,他认为,彩票店要挣钱,得等到四年一度的世界杯。世界杯开赛时,大客户一场比赛就会投入几万元,真球迷也愿意花两三千元,最低2元一注的彩票,一天流水能做到好几万元,废票堆起来能有半人高。不过,郑心颖强调,“前提是你得有大客户,并且能扛过两届世界杯中的空档期。”
其实,销售体系的初衷便是如此,彩票的核心仍然是公益事业。拆分来看,彩票销售中的60%用作奖金池储备,15%是发行费用,包括系统开发、纸质印刷、网店代销等,剩下的都是公益金,用来支持体育事业或福利事业的发展。而林天翼等彩票店店主拿到的返点,则是发行费当中的一部分,彩票点位的扩张也是提供稳定工作机会的方式之一,这便是彩票店这门生意的本质。
彩票店的年轻玩法
传统彩票店太“卷”,今年以来,不少人开始琢磨彩票店的新花样。
在杭州萧山,有一家彩票汉堡店。顾名思义,这家店既卖汉堡,也卖彩票,买汉堡还送一注售价2元的机打彩票。店主是生于1997年的皮皮,刚研究生毕业不久。“做单一的汉堡店或饮品店,很难和市场培育成熟的知名连锁品牌竞争,生存难度很大。”她的店在一家公园里,是独立岗亭,她结合周边资源,把店装修成美式复古风,非常亮眼,“卖彩票是汉堡店的辅助功能,让大家买得开心。”
陈晨则开出了咖啡彩票店。他做传统彩票站5年,这两年生意大不如前,为了探寻更多可能,今年他将店铺重新装修,实现跨界转型,8月正式开业。“体彩中心规定不能兼营,‘1+1’的模式是否行得通得特别提出申请。”陈晨说,卖彩票办代销证,开咖啡店则要办营业执照。在他的店里,目前进店人群中,被彩票吸引来的客流要高于单纯的“咖啡人群”,销量也是以彩票为主。
就在12月初,“彩咖”在江苏苏州和江苏无锡各开出一家店。店主卫辉此前专门经营咖啡店,“彩票和咖啡都是当下年轻人特别热衷的品类,客群一致,合二为一,希望效果翻倍。”他的店里,一杯咖啡的定价在6.9元到12.9元不等,这价格非常便宜。陈晨分析,彩票的销售能够帮助解决房租、设备、人工等成本,咖啡的价格下来了,竞争力自然便上去了。
还有一位“00后”彩票店主,在浙江横店开了家潮流主题的彩票店,经营范围不仅是售卖彩票,还能变身小型电影院、练歌房、桌游室等,是现在年轻人喜欢的朋友聚会场所。
开拓了新业态的彩票店,赢利和引客逻辑与传统彩票店全然不同,一定程度上能突破彩票店的社区属性,不再受地域限制。
以上几位年轻店主,无一例外都在社交平台上开通了店铺账号。彩票汉堡店“美式复古”的装修风格是当下流行的;皮皮分享了店铺装修过程,发出的第一篇文章便获得了1000多个点赞。到了试营业阶段,已有探店博主前来打卡拍照,到现在各类商业拍摄几乎不间断找来。陈晨也把他店铺翻新的过程放在社交平台上同步更新,相关内容累计获得数万次点赞,开业之前就刷足了存在感。
各种各样的玩法层出不穷,市场反应两极分化。一部分人认为,这些做法都是创新,应当鼓励,也有人不看好,认为再多的花样都是噱头,不会长久。彩票店的转型是否会成为趋势?时间和市场自然会给出答案。
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