传统彩票店太“卷”赚钱难 “彩票+咖啡”等来救场?
本报记者 巩持平
最近,江西一彩民花了98500元,中了福利彩票快乐8游戏选七玩法49250注头奖,总奖金达2.2亿元。
其实,彩票市场已经热闹许久。2023年上半年,全国共销售彩票2146.83亿元,同比增长34.1%。很多人的感受与数字一致,无论是大型购物商场里,还是路边传统小店,甚至是夜市摊位上,买彩票、刮彩票的人都不少。
早有人嗅到了商机。社交平台上,不少“90后”“00后”年轻人晒出自己的彩票店创业经验帖,声称打算“躺平挣钱”,自嘲“养老心态”。开彩票店这门生意真如此容易吗?
彩票生意的本质
打开地图软件搜索关键词“彩票”,周边1公里便有好几家店。林天翼辞职半年,开了十多家彩票店。常有人在社交平台向他咨询开店经验,他首先要问清楚地域,“长三角的彩票市场基本都被做掉了。”彩票店资质要向有关部门申请,在选址上有地区保护,一般要确保一定范围内不能有两家彩票店,也不能太靠近学校等未成年人经常活动的场所。
开店资质申请下来,店铺租金、装修费用、彩票机器采买费用等,林林总总加起来,前期投入起码10万元,彩票销售返点一般是6%到8%。“如果要月入1万元,我的月营业额大概要到15万元,平摊到每天就是5000元左右,客单价不到30元,一天需要有最少150人进店消费。”林天翼说,“实际上,一般开在居民区附近的彩票店,每天到店彩民不太可能超过100人。”
彩票店遍地开花,从业者多,竞争自然更激烈。浙江杭州的柯佳运是刚入行的“90后”新人,工作8年,今年选择辞职,她的彩票店将在12月底开门营业。最近,筹备开业时,她遇上了“抢票”的烦恼。“售价10元的刮刮乐好卖,尤其对于我这种新店而言,低单价容易吸引好奇的客人”。
郑心颖在安徽合肥,他是资深彩民,朋友开彩票店,很清楚其中的赢利模式。“别人来问我,我肯定劝对方不要做。”郑心颖说,他有自己的生意经,他认为,彩票店要挣钱,得等到四年一度的世界杯。世界杯开赛时,大客户一场比赛就会投入几万元,真球迷也愿意花两三千元,最低2元一注的彩票,一天流水能做到好几万元,废票堆起来能有半人高。不过,郑心颖强调,“前提是你得有大客户,并且能扛过两届世界杯中的空档期。”
其实,销售体系的初衷便是如此,彩票的核心仍然是公益事业。拆分来看,彩票销售中的60%用作奖金池储备,15%是发行费用,包括系统开发、纸质印刷、网店代销等,剩下的都是公益金,用来支持体育事业或福利事业的发展。而林天翼等彩票店店主拿到的返点,则是发行费当中的一部分,彩票点位的扩张也是提供稳定工作机会的方式之一,这便是彩票店这门生意的本质。
彩票店的年轻玩法
传统彩票店太“卷”,今年以来,不少人开始琢磨彩票店的新花样。
在杭州萧山,有一家彩票汉堡店。顾名思义,这家店既卖汉堡,也卖彩票,买汉堡还送一注售价2元的机打彩票。店主是生于1997年的皮皮,刚研究生毕业不久。“做单一的汉堡店或饮品店,很难和市场培育成熟的知名连锁品牌竞争,生存难度很大。”她的店在一家公园里,是独立岗亭,她结合周边资源,把店装修成美式复古风,非常亮眼,“卖彩票是汉堡店的辅助功能,让大家买得开心。”
陈晨则开出了咖啡彩票店。他做传统彩票站5年,这两年生意大不如前,为了探寻更多可能,今年他将店铺重新装修,实现跨界转型,8月正式开业。“体彩中心规定不能兼营,‘1+1’的模式是否行得通得特别提出申请。”陈晨说,卖彩票办代销证,开咖啡店则要办营业执照。在他的店里,目前进店人群中,被彩票吸引来的客流要高于单纯的“咖啡人群”,销量也是以彩票为主。
就在12月初,“彩咖”在江苏苏州和江苏无锡各开出一家店。店主卫辉此前专门经营咖啡店,“彩票和咖啡都是当下年轻人特别热衷的品类,客群一致,合二为一,希望效果翻倍。”他的店里,一杯咖啡的定价在6.9元到12.9元不等,这价格非常便宜。陈晨分析,彩票的销售能够帮助解决房租、设备、人工等成本,咖啡的价格下来了,竞争力自然便上去了。
还有一位“00后”彩票店主,在浙江横店开了家潮流主题的彩票店,经营范围不仅是售卖彩票,还能变身小型电影院、练歌房、桌游室等,是现在年轻人喜欢的朋友聚会场所。
开拓了新业态的彩票店,赢利和引客逻辑与传统彩票店全然不同,一定程度上能突破彩票店的社区属性,不再受地域限制。
以上几位年轻店主,无一例外都在社交平台上开通了店铺账号。彩票汉堡店“美式复古”的装修风格是当下流行的;皮皮分享了店铺装修过程,发出的第一篇文章便获得了1000多个点赞。到了试营业阶段,已有探店博主前来打卡拍照,到现在各类商业拍摄几乎不间断找来。陈晨也把他店铺翻新的过程放在社交平台上同步更新,相关内容累计获得数万次点赞,开业之前就刷足了存在感。
各种各样的玩法层出不穷,市场反应两极分化。一部分人认为,这些做法都是创新,应当鼓励,也有人不看好,认为再多的花样都是噱头,不会长久。彩票店的转型是否会成为趋势?时间和市场自然会给出答案。
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- “二阳”怎么办?新冠病毒流行情况如何?专家解答
- 炎夏故宫贴心服务再升级
- 加力提效实施积极财政政策
- 解冻5分钟即可“尝鲜” “冻眠荔枝”好吃吗?
- 杨洪基、成方圆、蔡国庆等艺术家唱响首届中老年新春音乐会
- 不能说的秘密,必须说的话题!如何织密守护网防范未成年人被“隔空”侵害?
- 71.6%受访者期待双向付出的社交关系
- 结节离癌症有多远?重庆开展肿瘤防治宣传活动
- 浙江成立数字孪生水利产业技术联盟
- “黑马”网剧出现,分账新模式显成效
- 黑龙江:“芒种”未入夏 局地还有大风冰雹
- 中国人参第一大省吉林推新策促“种源安全”
- 年轻人“整顿婚礼”是在表达什么?
- 后人聚浙江绍兴缅怀王阳明 依古礼弘扬阳明文化
- 探访丝路古道上的山丹汉明长城
- 30声枪响,多人受伤!美国费城发生枪击事件
- 最新动态:俄副外长说俄农产品出口仍受限 因乌弹药用量大北约称需提高产量
- 瑞幸咖啡:以“健康创新饮品”传递健康生活理念
- 短视频直播为“龙舟经济”点了把火
- 为预防“巨大地震” 日本近期已开设139处避难所
- 热门推荐
-
- (新春走基层)湖南双牌“冬日经济”吸客 “旅游+文化”催生新业态
- 江西南昌紧盯空气质量改善 提前两年完成“十四五”减排目标
- 多人设套自导自演 骗取“骑手险”理赔数十万元
- 民航局:2024年春运期间旅客运输量将达到8000万人次
- 业界专家相聚山东青岛共话海洋人才服务水平提升
- 国庆节火车票将开售 民众打算出行可早做计划
- 致3死1伤 山西对二广高速朔州山阴段“7·14”较大道路交通事故查处挂牌督办
- 记者手记:为翻出旅者梦中的大山 广西“天眼村”村民倾力付出
- 北上广深全部“认房不认贷”,楼市将迎“金九银十”?
- 新春经济|探访城隍庙小商品市场:商户与时间赛跑,生意尚未恢复到疫情前
- 河北故城出土明代石碑 佐证董仲舒“下帷授徒”
- “墨彩时光”贾发军中国画作品展郑州开幕
- 广西“大机护师”假期“不打烊” 为旅客“保驾护航”
- 关注劳动关系复杂化情形,充分展现工会作为
- 多部委积极行动全面履责助力统一大市场建设
- 台胞青年千人夏令营辽宁分营活动收官:“首来族”盼成“常来族”
- 苏州芭蕾舞团赴马演出圆满结束
- 前三季度山西煤炭先进产能占比达八成
- 大西高铁开通9周年 构建山西周边1-3小时高铁出行圈
- 新建沪宁合高铁(沪宁段)江都制梁场首榀箱梁成功架设