经济观察:直播卖房需要更强的专业性和更高的责任感
今年“618”促销大潮中,直播带货持续火热。在“万物皆可直播带货”的当下,房屋不动产加入带货行列成为今年大促的一大亮点。
近日,某知名主播在直播间以6.18折的优惠价卖出一套房子。这套位于浙江省杭州市滨江区的房源,建筑面积159.8平方米,原价332.1万元,打折后以205.23万元上架,相当于每平方米1.28万元,远低于同小区每平方米约2万元的挂牌均价,房源上架短短数分钟内便被拍下。由此,直播卖房是否能给房产交易线上化带来新可能再度引发关注。
事实上,直播卖房的尝试在行业中早已有之,各大电商平台和房产服务平台先后就此进行过布局。如,快手理想家探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式、贝壳找房推出针对房产短视频达人的“银河计划”等,通过给予流量扶持和培训,帮助房产主播进行账号升级和内容优化。
对于房地产销售而言,直播卖房为售楼业务拓展客源开辟了线上渠道,依靠天然的流量和关注度,线上途径正逐渐成为房源销售的新赛道。
对于购房者而言,相比线下四处奔走看房所需要花费的时间成本,刷一刷视频便能对多套房源的位置、面积、周边配套有大致了解,还能获取相关市场分析、避坑指南等信息,无疑更加高效便捷。
近年来,随着各种线上房产服务平台的涌现,人们对于“云看房”的接受度不断提高。房产主播们的粉丝量动辄数百万,直播卖房的销量成绩也有不俗的表现。今年春季,快手理想家推出“春季购房节”活动,活动总销售金额突破39.1亿元,总销售套数2680套,带动48个城市超690个楼盘达成交易。
不过,住房毕竟不同于其他一般商品。购房是需要在反复的信息比对、现场查验和价值衡量中谨慎决策的消费,这与在直播间没能看到实物、全面了解商品信息,便可“买买买”的一般消费有很大区别。除此之外,房屋买卖还涉及签订购房合同、网签备案、缴纳税费、交付房产、产权登记等诸多环节,“一锤子”买卖过后,后续流程能否顺利进行,也关乎购房者的切身利益。
基于上述原因,多数房产主播并未选择以“三二一上链接”的方式促成购房者在直播间直接交易,而是走“线上引流、线下带看”的路线,通过讲解房源情况、传授房产知识、进行市场分析等建立与粉丝间的信任关系,有购房意愿的粉丝出于信任联系线下看房、达成交易,从而实现线上线下的联动。线上渠道旨在帮助线下扩大经营而非取代线下,这是多数房产从业者一致的观点。
不同于售楼中心和房产中介“自卖自夸”式推荐容易让购房者形成防范心理,在互联网公开透明的环境下,房产主播靠专业性吸引的粉丝更符合主动寻求交易机会的特征,交易成功的可能性也会更大。
从这个角度看,直播卖房具有传统房地产销售难以比拟的优势,但需要房产主播透过房屋这种特殊“选品”表现出更强的专业性和更高的责任感。只有获得并保持良好的口碑、实现更高转化率,房产交易线上新渠道才能更好地促进线上线下的联动,从而实现成功交易。
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- 浙江义乌第六代市场核心标志项目全球数贸中心结顶
- 美国总统拜登批准北卡罗来纳州进入紧急状态
- 中国多地古代科技文物精品上海展出
- 福建南平:当龙泉青瓷遇见唐卡
- 以军空袭加沙难民营致32死 美高官晤以总理
- 话剧《温暖的味道》主创西安谈创作 主演靳东:这是一趟回家之旅
- “金豆子”如何炼成?小小咖啡豆带出活色生香大产业!
- 元旦档成“史上最强”,爱情和喜剧是跨年刚需
- 美国男子在掰断兵马俑拇指案中认罪 美检方放弃重判请求
- 重庆大渡口:世界知名音乐学府将落地“钢铁之城”
- 七三一部队将校军医名簿及流转调动情况原始档案首次公布
- 贸促会报告:二季度超四成外企认为中国市场吸引力上升
- 宁夏云雾山新添12种未记录植物 植物种数占黄土高原半干旱区74%
- 毕马威:中欧美新能源汽车销量占全球95% 中国新能源汽车在欧洲赢得青睐
- 四川康定沙德镇火场全线已无明火
- 香港新生代的内地“职场”体验
- 北京公布最新中考改革政策 校长、教师如何看待新变化?
- 深化校企合作 中德技工学校与中国车企成功“牵手”
- 美国三名青少年持枪射击多人被捕 受害人均未成年
- 打击网络谣言 共建清朗家园 中国互联网联合辟谣平台2023年4月辟谣榜
- 热门推荐
-
- 上海加快布局文旅元宇宙新赛道
- 工信部:三方面推动氢能产业高质量发展
- 泰国最大深水港兰乍邦港发生火灾致7名工人受伤
- 海南浙江福建等地需防台风雨 北方大部昼夜温差较大
- 中国市场监管部门严禁用日本水产品制餐销售
- 京城美术馆夜游赏月“遇见非遗”
- 2022年“汉语桥”系列中文比赛全球决赛正式启动
- 让全民健身“指挥棒”更有效发挥作用
- 经济观察:新电商为吉林带来连通世界市场之匙
- 专家学者齐聚孔子故里 共探文化“两创”实践路径
- 在光影中“看中国”,来自巴西的他们看到了什么?
- 让诬告者付出代价 宁夏银川为75名干部澄清正名
- 白皮书:北京文化产业疫情下较快增长 国际竞争力提升
- 中国首艘深远海多功能科考及文物考古船在广州出坞
- 2023全球数字经济大会在北京开幕 共建数字科技创新生态
- 2023农机产业发展推进大会举行聚焦产业高质量发展
- 大火的汽车出口导致滚装船“一舱难求” 造船订单陡增
- 韩最大在野党提请国会弹劾代行总统职权的国务总理韩德洙
- 18位五千多年文明遗址考古队长发布“陶寺宣言”
- 官方:对符合授信条件房地产项目积极满足合理融资需求