“图书直播”成常态 流量如何变“留量”？

　　中新网北京1月16日电(记者 上官云)朋友，你尝试过在直播间买书吗？

　　随着直播带货、视频讲书的兴起，现在，逛逛直播间，寻觅点适合自己阅读的好书，对很多人来说都是件再平常不过的事情。

　　不止一位业内人士向记者表示，出版社直播模式已成为常态，好处显而易见：多了个销售渠道，还有望带来流量，扩大品牌知名度和影响力。

　　不过，也有观点认为，出版行业通过直播带货“引流”并不是长久之计，也没有必要盲目追求流量，想打造爆款好书，内容才是王道和基石。

　　那么问题来了，对于图书与阅读来说，怎么才能将“流量”转化为“留量”？

　　新路径、新流量？

　　眼下，“直播间”在各类书展上确实不少见。

　　比如最近落幕的北京图书订货会上，“直播间”几乎成了一些出版机构的“标配”，据媒体报道，与往届相比，今年订货会上的直播间数量明显增多。

　　不少出版社将直播间设立在展台旁，通过直播介绍现场最新动态，并给读者送出各种购书福利，带动了线上销售，增强了读者的参与感和体验感。

　　再早一点，第31届长沙图书交易会此前在湖南国际会展中心开幕，交易会首设网上直播展区。

　　随着互联网普及，看短视频、看直播成为不少人的习惯之一。嗅到商机的一些出版机构率先布局图书“直播带货”，视频荐书正在融入人们的日常生活。

　　此前在“阅读X”大会上公布的一则报告亦显示，2024年整体图书零售市场从渠道上看，内容电商(原短视频电商)依然保持正向增长，同比增长27.61%。

　　北京开卷信息技术有限公司高级研究经理冯小慧的感受是，这两年直播间几乎成了各地图书展会的新场景。从渠道来看，直播间多了一个触达用户的新路径，有了新的流量，那就有转化成销售额的可能。

　　中国新闻出版研究院国民阅读研究与促进中心主任徐升国亦曾表示，视频讲书和视频直播能够引发人们阅读兴趣，也是人们了解更多好书的有效渠道。

　　直播成常态，然后呢？

　　资深出版人三石认为，出版社直播模式现在已经是常态，它们提升了出版社品牌及图书的影响力，同时，除了直接销售外，对读者来说起到了“种草”的作用。

　　话虽如此，但也不是所有人都对图书圈里的直播带货买账。有一位家长承认，自己会被图书直播带货的热闹吸引，但未必会通过这个渠道买书。

　　“我曾经跟着直播买过童书，但发现实物并没有直播里讲得那么好。”于是，此后她在看直播讲书时谨慎了许多，“买书最终还是得看书的质量。”

　　她表示，自己买书依然以主动检索找书居多，或者看业内专家的推荐去买。教辅书是根据口碑和熟悉的教师推荐去买，同时会多方比较价格，根本没有时间去蹲直播。

　　冯小慧亦分析称，多一个直播间，一般意味着多了个卖书的渠道，然而，卖书的店有很多，甚至别的店价格更便宜，那对于出版单位来说，这个店的定位是什么呢？

　　“从目前渠道多元化的角度来说，出版单位的直播间在销售图书的同时，更应该注重品牌价值的树立和私域用户的沉淀。”她解释道。

　　如何从“流量”到“留量”？

　　那么，借助“直播”的东风，该如何将“流量”变为“留量”，打造出读者喜爱的爆款好书？

　　冯小慧介绍，从码洋公式来说，提高定价、提升销量，或多投入品种可以实现码洋的增长，“从现实看却没那么简单，因为一本书能否畅销是存在概率的。”

　　她很早便注意到，无论是直播带货还是短视频讲书，乃至一些出版机构布局新媒体矩阵，其焦点在于如何提升图书的曝光和销售。

　　“有些出版单位敏锐捕捉到了流量的脉搏，通过紧跟流量趋势的策略，实现了品销的增长。”冯小慧发现，也有另一些单位并未盲目追逐流量的泡沫，而是坚守阵地，专注于内容的深耕，默默积累着无形的资产。

　　“我们常说，真正的流量是靠整体的图书影响力打造出来的，而不是靠个别图书拼折扣或者某一场天花乱坠的直播带出来的。”三石说道。

　　对此，三石给出了自己的建议：在销售技术手段出现“同质化”现象的当下，出版要回到内容本质，做有影响力的好书。

　　冯小慧也认为，从长远看，那些以内容为基石、以图书为城墙，精心构筑品牌护城河的单位，正在为自身未来长期的发展奠定坚实基础。

　　“无论渠道和流量如何变迁，坚守内容为王，打造独特品牌魅力的道路，始终是通往成功的不二法门。”她笃定地说道。(完)