(新春走基层)跨国上班族的春节:跑遍全球抢订单
中新网宁波2月8日电(方堃 永轩)“在异国他乡跑业务,有时候会有一种无助感。”“幸运的是在海外结交了一群新朋友。”“想到家里有老婆孩子等着,背后有政府部门撑着,就有一股无所畏惧的冲劲”……临近新年,中新网记者走进“外贸大市”浙江宁波,采访三个常年“冲”在异国的“海外业务员”,从他们跑展会、谈生意、交好友的经历,窥看宁波外贸正在发生的新故事。
在“一带一路”上织就友谊与商机
“临近春节,我陆续收到了很多外国朋友发来的‘Happy Chinese New Year’,这不仅是一句新年祝福,更是外国朋友对我的一份牵挂。”孙宇清是浙江冰峰压缩机有限公司董事长,也是一名常年奔波在世界各地的“海外业务员”,他始终认为,做生意就是交朋友。
孙宇清的公司主营冰箱、冰柜等制冷压缩机,对共建“一带一路”国家出口。色彩鲜艳的红珊瑚、颜色素雅的白玉瓷、风情各异的玻璃制品……孙宇清的办公室里有一面不怎么“和谐”的柜子,柜子里都是各国朋友赠送的纪念品。
“像这个红珊瑚是阿尔及利亚的国石,是当地的朋友孔多尔送我的,希望能带给我好运。”孙宇清告诉记者,他和孔多尔相识于去年的全球制冷行业展览会,他向孔多尔介绍了其公司生产的系列压缩机开停、磨损、高温等性能测试数据,两个人一拍即合。孔多尔当场留下了孙宇清的联系方式,自此两人一直保持着密切联系。
出口跑业务难不难?
面对提问,孙宇清笑道:“难是肯定的,国外客户对产品细节要求较高,我们研发过程需要层层打磨,每个环节都要投入大量资金,好在一系列税收优惠政策帮我们缓解了一定的资金压力。”
据介绍,2023年,该企业享受研发费用加计扣除842万元,此外,税务部门主动上门提供境外投资指南,帮助企业更好地了解投资地税制,助力企业在阿尔及利亚的合作工厂项目正式落地。
“3000万美元的订单已经来了,过完大年三十,我就要回阿尔及利亚衔接合作工厂的项目,希望在新的一年,我能拓展更多版图,用好更多税费优惠政策,结交更多朋友。”孙宇清如是说。
外贸精英春节假期“海外掘金”
“今年春节,我给自己安排了‘环球行’。”在这个春节假期,宁波宸峰国际贸易有限公司(以下简称“宸峰国际”)总经理顾奇峰将花10天时间,跑5个国家,用一场特殊的“春节旅行”抢抓外贸市场新机遇。
2000年初,顾奇峰满怀着对“出海”的希冀加入宸峰国际,凭着对外贸的满腔热忱和宁波人骨子里的那股子韧劲,一步一个脚印,走出了一条专属自己的“外贸路”,也成了公司的“业务一哥”。
“春节期间海外客户照常工作,国内的业务因为春节放假,与平时相比没有那么忙碌,正是开拓海外市场的好时机。”为了这次“春节环球行”,顾奇峰提前几个月就开始准备,还展示了他的随行“伙伴”——两个使用痕迹略重的行李箱。
“还记得两年前,我带着100件样品,用30天时间走遍15个欧洲国家,完成了300万美元的新增订单。”顾奇峰边说边打开了其中一个行李箱,里面放着茶叶、丝巾等各式带有中国文化元素的礼物。
他的另一个行李箱里,整整齐齐放满了各类样品和资料。顾奇峰给每件样品都贴好了价签,并细心包好,以减少样品在旅途颠簸中的损伤。顾奇峰还专门带了一本《“一带一路”税行码集粹》,“这是税务部门上门辅导时给我的,只要扫码就能了解境外投资环境、税收制度和税收风险等信息。我准备在路上好好看看,不明白的地方随时查阅。”顾奇峰表示,和外国客户谈合作,税收是必须要考虑到的一个重要因素。
“千封邮件不如见上一面,今年春节我要向海外新老客户全面展示公司全品类产品,建立长期稳定的合作关系。”顾奇峰如是说。
用“宁波味道”征服国际市场
“海外营销这条路其实非常难走,不同市场的消费者需求有差异、本土化运营难、常常缺乏好的渠道……”虽然“出海”不易,但海通食品集团有限公司海外业务负责人徐栋洞察市场需求,运用自己独特的“出海经”,带着团队乘风破浪,将其销售范围从单一的日本市场开拓至多元化国际市场,把“宁波味道”带出国门。
“复杂多变的外贸形势倒逼我们寻找新的市场,近年来我们逐步打开美国、澳大利亚、西非、中东、东南亚、欧洲等国家和地区的市场。”徐栋告诉记者,每拓展一个新的海外市场,都是一场硬仗。
对此,徐栋十分感激当地税务等政府部门,在他看来,税务部门不断优化出口退税办理流程,压缩退税到账时间,实现了企业资金高效回笼、迅速周转,让他多了“迈出国门,走向世界”的底气。2023年,海通集团出口总额达1.7亿元,办理出口退税近1600万元。
“现在,公司的海外销路已经被重新打开了,让我们的宁波味道‘走’出国门闯天下,我充满信心。”徐栋说。
春节将至,对常年出国跑业务的徐栋而言,陪孩子和年长的父母吃顿饭都成为奢望。“每逢佳节倍思亲,我的家人们都非常理解和支持我,有他们的关心,哪怕我身在异乡,心里都很踏实。”徐栋如是说。(完)
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