理财获客不能仅靠降费率
降费率只能暂时缓解获客问题,并非长久之计。投资者在选择理财产品时,更关心的还是产品的收益率,如果收益率不能达到预期,再优惠的费率也难留住客户。
近期,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准,下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧,在调降业绩比较基准的同时,推出了降低管理费的举措,个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下,传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下,如何吸引并留住更多客户,成为摆在理财公司面前的难题。
作为一种营销手段,理财公司通过费率优惠向客户让利,确实可以起到一定的揽客作用。不过,降费率一旦演变成费率“价格战”,会压缩企业的正常利润空间,影响企业以及行业的长远发展。降费率只能暂时缓解问题,并非长久之计。毕竟投资者在选择理财产品时,更关心的还是产品的收益率,如果收益率不能达到预期,再优惠的费率也难以留住客户。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析,把握宏观经济走势和政策动向,及时调整投资策略。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征,提高投资能力和风险管理水平,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益。
除了提供具有竞争力的收益率外,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求。通过与客户保持良好的沟通和互动,及时了解他们的需求与期望,从而更好地调整和优化产品策略。同时,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式,帮助客户增强投资意识和风险意识。这不仅有助于留住现有客户,还可以吸引更多的潜在客户。
此外,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点。比如,通过大数据、人工智能等技术手段,推出更具创新性和竞争力的理财产品,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道,不断拓宽产品销售和服务范围。
需要注意的是,理财公司在追求收益率的同时,必须坚守合规底线和风险防线,不能忽视对投资者权益的保护。打铁还需自身硬,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计。
-
上一篇
-
下一篇
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- 恩广高速达万段一桥梁发生垮塌 致车辆坠落3人受伤
- 山东“新农人”驾驶新农机驰骋田野 返乡筑就幸福生活
- 长光卫星超大幅宽卫星批量出厂
- 明晰合规管理要求 上海制定零售平台、餐饮服务平台合规指引
- 韩国国会议长:若国会选出宪法法官 韩德洙应予以任命
- 浙江嵊州“寻亲团”一年助125个家庭团圆 最长跨越82年
- 今年以来海南免签入境外国旅客同比激增6.5倍
- 从乌镇之窗看见乘“数”而上的创新浙江
- 中非加强市场监管合作 推动市场贸易规则衔接
- 热带雨林里玩冰雪、稻禾上飞卡丁车 海南保亭景区有新玩法
- 【中国网评】“脱钩断链”换不来优势更赢不了竞争
- 巴西前总统博索纳罗:计划在未来几周内回到巴西
- 塔克拉玛干沙漠锁边“合龙”进入攻坚倒计时
- DNA重组广泛存在人类基因组中 并与发育和疾病有关
- 中国将加大涉企违规收费监管执法力度
- 2023绿色低碳创新大会在湖州举行 纳入全国生态日主场活动
- 千余件陨石制品亮相吉林市首届文创产品博览会
- “银发经济”观察:如何快乐优雅地老去?
- 东盟展商借中国—东北亚博览会拓市场
- 防范噱头营销 短期健康险迎整治风暴
- 热门推荐
-
- 聚焦老舍“透到骨血里”的老北京文化 “老舍笔下的西城”论坛在线举办
- 助力美丽中国建设 “碳中和基金”在清华大学启动
- 黎真主党媒体负责人遇袭身亡 巴勒斯坦称基础设施损失48亿美元
- 如何使民间故事生生不息而历久弥新
- 卢甘斯克一面包坊遭炮击已致11人死亡
- 5.5%!经济增速“含金量”高
- 陈残云学术研讨会在广东文学馆召开
- 新疆历史题材舞剧《五星出东方》“归乡”巡演
- 河南安阳展示“汉字之美”:从创意设计中感受中外文化交流
- 厄尔尼诺事件5月已结束 今夏后期或进入拉尼娜状态
- 张国立应邀讲述纪录片《荡口古镇》将为“华太师”“正名”
- 第十一届巴人文化艺术节在川启幕 共享巴文化盛宴
- 消防救援“黑科技”:研发是为了减少不必要的牺牲
- 北京每万人发明专利拥有量超262件
- 机遇中国 多彩世界|驻华使节与专家走进湄潭,体验舒适惬意的生活
- “香港舞台剧女王”焦媛领衔话剧《金锁记》将重回北京老舍戏剧节
- 国家统计局:1—2月份全国固定资产投资增长4.2%
- 中国A股光伏设备、白酒板块周四走强
- 法国首条高速公路车道全程启用自由流收费
- 奔富麦克斯回归,唤醒葡萄酒市场新活力!