呵护中国儿童健康成长 葵花药业如何走好儿童用药赛道

　　近日，米内网发布儿科中成药领域销量TOP20产品。其中，葵花药业受到市场认可，旗下五个品牌成功上榜，成为此次上榜品牌数量最多的医药企业。

　　用妈妈心做儿童药

　　回顾葵花药业成立以来的儿药市场策略，如何“做好药”、让儿童“用好药”或许正是这家医药企业一直在钻研的命题。自1998年小儿肺热喘口服液投产上市以来，葵花药业在儿童药品市场已经深耕二十多年，走进了千万中国家庭。目前，葵花药业旗下“小葵花”儿童药上市产品约60余个，拥有小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等过亿单品。

　　除了“做好药”，葵花药业也一直在摸索如何让中国儿童“用好药”。在产品推广过程中，葵花药业发现，由于家长缺乏儿童用药的科学认知等原因，家庭用药安全成为儿童常见病治疗中的主要问题。为提升公众对儿童用药的重视度，减少儿童家庭用药难度，公司先后于2016、2018年推动并承办了两次“中国儿童安全用药传播与发展大会”。此外，葵花药业多年来持续开办“小葵花公益课堂”，截至2023年底已在北京、新疆、山东、云南、四川、重庆等17个省份开展了约1600场公益活动，捐赠发放的儿童安全教育绘本及儿童药箱覆盖了千万中国家庭，不仅提高公众对儿童安全用药的认识，更有效通过公益活动提升了葵花儿药的品牌认知度。

　　在此基础上，葵花药业持续强化“小葵花”品牌的流量建设，通过不断提升品牌的认知度和信任度，进一步增强与消费者的情感联系。公司强化打造小葵花妈妈课堂、奔跑吧小葵花、宝藏妈妈请支招、魔法小葵花等企业IP，以知识传播和内容营销的方式拉近与终端客户、用户的距离，提升客户粘性。目前，“小葵花”品牌现已实现每年销售规模超3亿盒的成绩，占据OTC儿药市场份额近三分之一。

　　下好加速市场“先手棋”

　　伴随家长对儿童健康成长的关注和要求日益提升，过往粗放式的育儿方式，已经逐步转变为更为精细和科学的养育模式。在此背景下，近年来儿童药市场发展呈现明显的加速趋势。据米内网数据，今年以来，已有两家药企各有一款儿科新药报产，目前在审评审批中。2019年至今，已有5款儿科中成药新药获批上市，2个产品正在审评中；另有16个新药获批进入临床试验阶段，其中9个为1类新药，涉及儿科厌食症、感冒等用药领域。

　　作为以儿童药为第一战略核心的医药企业，葵花药业随市场形势深化儿药产品品类布局。2023年，在逐步形成儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康等领域产品群的全面覆盖的基础上，葵花药业通过打造核心品种产品力，针对儿童大健康领域市场机遇重点发力的儿童益生菌、矿维领域，带动葵花药业实现了儿药品类整体上量。

　　今年三月，针对当前儿童群体因生活条件改善而“吃撑、吃甜、吃凉、吃腻、学习压力大”等导致脾肺虚弱的问题，葵花药业再发布了2024年重点布局产品——小葵花芪斛楂颗粒。“2024年小葵花芪斛楂颗粒将被上升至小葵花在补益品类布局的金角品种，该产品可以通过补脾养肺来增强免疫力、促进营养吸收，达到增强体质的目的。”葵花药业在中国健康商品精准交易会——2024西鼎会上表示。

　　儿童药市场新机遇

　　据药智网发布的数据，2020年全球儿童药市场规模已达到1,052亿美元，2015—2020年复合年增长率维持在4.5%。美柏资本在《全球儿科药产业研究及投资机会》中做出预测，至2025年，全球儿童药市场规模预计将增长至1,410亿美元。作为仅次于美国的全球第二大儿科药物市场，国内市场仍具备巨大的发展潜力，亟待进一步挖掘和释放。

　　作为国内儿童药品领域的知名品牌，葵花药业目前享有较高的知名度，在市场渗透率、用户忠诚度以及复购首选率等方面，均位居行业前列。在当前市场增长空间巨大的背景下，如何有效把握儿童药品领域的龙头品牌效应，灵活适应市场新变化，已成为葵花药业等领军企业目前积极应对的新命题。

　　据葵花药业公告内容，在儿童药市场上，公司制定儿童用药营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品，同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新、儿童特色处方等潜力领域。同时，公司通过对儿童罕见病、精神神经等临床急需领域进行产品拓展，逐步完善儿药全品种疾病覆盖，在国内儿药产品规模与份额上保持领先，在国外儿药产品迭代与升级保持领先。面对儿童用药赛道的挑战与机遇，葵花药业正致力于夯实自身核心竞争壁垒。