“来都来了”背后的博弈
春节假期,国人扶老携幼,赶往各大景区、酒店,重现“人从众”盛况。人在旅途,很多人都有这样的感受,到处排起了长队,物价也不再“美丽”,令游玩体验大打折扣。可即便如此,绝大多数人还是会抱着“大过年的”“来都来了”的心理,加之机票、酒店、门票、行程都已经提前预订好了,仍然为节日溢价埋单,坚持走完行程。
这些已经发生的不可收回的支出,如时间、金钱、精力等,经济学称其为“沉没成本”。
日常生活中,沉没成本影响人们决策的例子随处可见。当公交车左等不来、右等也不来,这时你心里肯定会嘀咕:继续等吧,不知道车到底啥时候来;不等吧,之前那么久岂不是白等了,万一下一刻车真的来了呢?还有很多人在健身房办了卡后,也会咬牙坚持去锻炼,这就是沉没成本效应在左右着消费者的行为。
连锁会员制的山姆、Costco(开市客)生意火爆,除了商业模式有独到之处外,沉没成本效应也起到了一定作用。每年几百元的会员费都交了,消费者总想着多去几次,寻找价廉物美的商品,想方设法把会员费通过差价给“找补”回来。某些电商平台的“砍一刀”也是如此,为了免费或低价拿到某样商品发动身边人帮着砍价,结果总是“仅差一点点,就可以砍价成功”,让人觉得这是一只快要到嘴的鸭子,不舍得让它就这么飞走了。最后赢的其实是商家,以极小的成本,实现了最大化的传播。
诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨说,如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回,一个理性的人就会忽略它。他举例说,假设你花7美元买了张电影票,看了半小时后,发现看这部电影简直是场灾难,就应立刻起身离开电影院,忽视这7美元的沉没成本。
“沉没成本不是成本”“沉没成本不参与重大决策”,道理都懂,可现实世界中人们很难像经济学假设的那样理性。一年一度的假期,全家老少好不容易凑齐了时间,兴致勃勃地规划好了行程,满心欢喜地奔赴向往已久的目的地时,总是很难事事理性。
小到一个家庭,大到一家企业也是如此。当一项颠覆性的新技术出现时,那些已经在市场上占主导地位的企业却不敢轻易转身,生怕弯拐得猛了会翻车。在新能源汽车赛道上狂飙的,也是特斯拉这种过去没有巨大包袱的外来者。
在做决定的时候,不能一直纠结过往的付出,这就是人们常说的“止损”。当然,谁都不希望有损失。所幸互联网平台极大减少了信息壁垒,也减少了人们的决策失误。
通过阅读他人评价和打分参考,作出是否观影、选择哪个景点和哪家酒店等决定,避免“踩坑”。做好攻略、理性消费,就算假期再人挤人,也会有小而美的惊喜等着你。
杜 铭
杜 铭
-
上一篇
-
下一篇
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- 受强降水影响 海南多地发布停课通知
- 6岁女娃一分钟腿拍球300下!
- 陕西省商南县遭遇强降雨 撤离民众492人
- 元代大儒赵复墓碑现身湖北云梦 弥补理学经典缺憾
- “日内瓦病人”成艾滋病病情长期缓解特例
- (经济观察)国常会审议通过事关资本市场新规 强调发挥好“看门人”作用
- 以色列袭击加沙致51人死 加沙医疗系统濒临崩溃
- 在厕所里分装蛋糕?广州山姆回应肯定不是他们的员工
- 传世近千年古琴亮相浙江衢州
- 泰国黄金7月出口量大增 推动出口总值大幅增长
- 天津港发布新一代智能化集装箱码头管控系统
- 中国元素添彩奥运(奥运观澜)
- 老年大学准备好了吗
- 宇宙两大极端现象或有关联
- 西湖“端午”限定船票将亮相 再现皇家欢度端午情景
- 世界“艺术指针”拨到“上海时间”
- 湖北省气象台发布高温红色预警
- 东莞取消首套房贷利率下限,会有城市跟随吗?
- 广西友谊关口岸2023年出入境旅客通关量突破百万人次
- 2月2日,全社会跨区域人员流动量完成20002万人次
- 热门推荐
-
- 加密巡查、监测 山西加强较强降水期间地质灾害防范应对工作
- 西南地区东部江南等地有小到中雨 内蒙古东部黑龙江等地有小到中雪
- 百余名科普科创专家长沙论道 促进科技创新教育发展
- 《博鳌亚洲论坛创新报告2022》在珠海发布
- 金砖国家携手推进绿色低碳发展(环球热点)
- 两部经典芭蕾名作即将在国家大剧院重磅开演
- 中国9月份全社会用电量同比增长8.5%
- 俄森林火灾多发 萨哈(雅库特)共和国实行联邦级紧急状态
- 沈阳故宫展出清乾隆款仿古铜镜 展现清代生活与审美
- 2024南孔文化北京交流周在国家图书馆开幕
- 300多家日本企业齐聚2023日本(山东)进口商品博览会
- 韩国济州航空空难遇难者遗体整理工作结束
- 2岁男童火车站赤脚走失 广西铁路特警“叔叔抱”暖心找回
- 上半年中国经常账户顺差937亿美元,国际收支延续自主平衡
- 两部门:做好经营性物业贷款管理 满足房地产企业合理融资需求
- 2023年前7个月贵州省进出口总值438.1亿元 增长13.9%
- 第二十六届中国国际软件博览会在天津揭幕
- 国家统计局:5月居民消费价格指数同比上涨0.2%
- ChatGPT访问量涨不动了?概念指数再跌超7%
- 外媒:澳大利亚改组内阁 新任部长宣誓就职