进博会为何属于“社牛”?
只要朋友还在,机遇就在,买卖就在,可能就在。
今年进博会上,笔者在采访时被“截胡”了好几次。
本已和一位国外展商约好了采访,好不容易等对方忙完,却又眼看着人家被国内一家著名电商平台企业的工作人员拉走,企业工作人员瞬间开启社交模式:“您还记得我吗?咱们去年进博会上见过的!”说着,一张名片已经悄悄塞进展商手里。紧接着,双方热火朝天地聊起了开展合作的可能性。
来“截胡”的还有专程从外地赶来的地方招商官员。有一回,笔者刚和一位外国驻华贸易官员聊上几句,一个地方招商团就来了。带队的领导也不客气,以一通有力的握手直接打断我们的对话,询问起对方能否参加当地举办的贸易展。紧接着,一份展会资料又被递到这位外国官员的手里。没一会儿,两拨人马就进了会客间详谈。
这样的经历不是一次两次。一起来采访的同事开玩笑说:“进博会对‘社恐’人士可不太友好。”也是,商场如战场,做生意没点“社牛”(社交牛人)的本事怎么行?唯有积极主动争取,才能将机遇收入囊中。
如果说日常社交里的“社牛”是指性格外向、自来熟的人,进博会上的“社牛”还得有点真本事。依笔者看,背后的门道也不复杂,那就是秉着“来的都是客,有钱一起赚”的原则广交朋友。
“社牛”不怕碰壁,遇冷反而能激起迎难而上的斗志。甚至,有时还得有点“死缠烂打”的劲儿,要化被动沟通为主动出击,也要辗转腾挪讲究技巧分寸,把曾经的对手变成朋友和伙伴,把曾经的朋友变为“铁杆”伙伴。
在进博会的会场内,你很容易能感受到这种进取气氛。无论是高级官员还是企业老总,八方来客们统统放下身段,甚至模糊身份,大家此时都是投资中国客、机遇共享者。
当然,市场形势变化莫测,也得有点长期主义的坚持与耐心。生意能做成当然最好,这单做不成就等下一单,今年做不成就等明年,买卖不成仁义在。无论如何,朋友的关系不能断。
因为,只要朋友还在,机遇就在,买卖就在,可能就在。这也是进博会要一届一届办下去的要义,更是中国向世界传递的积极信号。
毋庸讳言,当今世界并不太平,战争硝烟仍在,“脱钩断链”的声音更是此起彼伏。但越是在这样的背景下,我们越要追求开放与合作,广交天下朋友。从这个意义上看,进博会上的“社牛”们及其代表的合作精神,是为当今世界“缝缝补补”的正能量,在当下更显珍贵,也更显必要。
用贸易代替战争,或许是人类最为智慧的发明之一,这也正是进博会的魅力。从第一届办到第六届,会场内的一次次奔走,也为我们构筑起了一个信奉开放合作的庞大朋友圈,并且这个朋友圈还在继续扩大。本届进博会,共有3400多家参展商报名,较去年增长17%,500强和行业龙头企业达到289家,更是创下了历史新高。
世界经济在跌跌撞撞中前进,需要更多穿针引线的进博会“社牛”,为经济复苏和开放合作注入更多信心和动力。
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