我把茶叶卖到非洲
我大学读国际贸易,辅导员说这个专业是“万金油”,啥都懂一点,但啥都不精通。果然,求职季我找来找去,最终做了一份和专业毫不相干的质量工作。
四年热心学习的结果却一无所用,虽然质量工作也非常有前途,但我越想越不甘心,当时也是年少气盛,某一天就忽然递了辞职信,下定决心要学以致用。投了半个月简历,没有一家公司要我这个毫无贸易经验的新手,我就有点慌了,后悔鲁莽辞职,但心一横,好汉做事一人当,国际贸易这碗饭我吃定了!
网上了解大量专业相关信息后,我做了一个更大胆的决定:既然没企业要,那我就自己创业。很多国际贸易行业的前辈做了多年外销业务,积累了稳定的客户和市场渠道,便自己出来单干,他们在国内找到质优价廉的产品后,挂靠一家出口公司,以这家公司的名义和国外客户交易商品、接收外汇。这类前辈有个专门的称呼,叫外贸SOHO,对我而言,这是一条低门槛进入外贸行业的途径。
起步问题,是卖什么产品,我很快想到老家的特产——茶叶。老家陕西西乡县是“汉中仙毫”的主产地,出产的绿茶有独特的栗香,口感不输一众南方名茶,但知名度不高,因此价格一直卖不上去,但这不恰好是“质优价廉”吗?
我迅速动身回老家,几个同学家里都有茶园,一个个跟我拍着胸脯说,只要你能把家乡的好东西销售出去,我负责供货。
货源搞定,接下来就是找客户。市场上可挂靠的外贸公司很多,我挑了一家口碑好的,以这家公司为名,用英文写了一封开发信,大意是介绍“汉中仙毫”的品质及价格,然后发送给我在各个论坛搜集到的客户邮箱里去。我给自己定了任务,每天至少发一百个邮箱。
独自在家连发了一个星期,没有任何一个邮箱有回复,又发了一个月,也全部石沉大海,当我连续发了两个月的开发信时,整个人已经消沉到了极点,怀疑这么做是否有意义。唯有“做回本专业”这个念头让我决定再挺一个月,如果仍然没有客户,就去找份工作。
惊喜就是在最后关头到来的,有一天我邮箱里忽然冒出一封回信,来自非洲的肯尼亚,对方叫Suresh,说他是当地的食品进口商,想了解我的茶叶。
我揉着浮肿的眼睛,兴奋地给他把汉中仙毫的制作工艺、产品特色做了详细介绍。很快,Suresh回复说,你把收汇账号发过来,我先订购1万美元的茶叶。我愣了一下,这么爽快,该不会有陷阱吧?但一想,把挂靠公司的收汇账号发过去并没什么风险,就照做了。
过了个周末,接到挂靠公司的电话,说肯尼亚的T/T电汇1万美元已到账,我当时激动得手都在颤抖,非洲兄弟做生意太豪爽了。为了不辜负Suresh的信任,我连夜动身回到西乡县,去同学家的茶园亲自把关收货。
一百斤特级汉中仙毫,连同我的梦想装入一个小木箱内,被塞上货车从茶园启程,一路送到天津港口,再登上国际班轮漂洋过海到迪拜港转船,总共历时一个月,到达了肯尼亚的蒙巴萨港。
就在我以为我的首个国际贸易订单即将达成时,接到Suresh的电话,他操着难懂的英语说:“我的朋友,你把事情搞砸了。”我焦急询问原因,那边也只是带着哭腔反复说“你把事情搞砸了”,另外叽里咕噜说了一大堆我没有听懂,只听清最后他说货被扣在港口无法入关。
挂了电话,我打开电脑找到肯尼亚海关的网站,把上面所有电话挨个打,想问清楚无法入关的原因,可是有的电话无人接听,有的接通后说这事不清楚,打到最后一个电话,当接通后我说“Hello,this is from China”时,对方立马讲出一口流利的汉语。
“哦,原来是汉中茶叶,不错不错,汉朝的张骞就是汉中人,开拓丝绸之路把茶叶卖到欧洲,现在你把茶叶卖到非洲,了不起啊!”听我说完缘由后,对方说他叫李路,用爽朗的语调跟我聊起来,让我也轻松许多。
通过李路得知,肯尼亚规定所有货物入关需要提交欧盟SGS质量认证报告,我的那批茶叶没有。补救方法是在国内赶紧送样品去检测,然后将报告发电子版过来。说完李路留下一个电话,让我有问题随时联系他。
接着我就一头扎进SGS认证的事务中去,三天后,加急报告终于出来,我发给李路,不久李路回复,说茶叶质量标准远高于肯尼亚相关要求,海关准予优先放行。
但是茶叶通关后,Suresh却打来电话,一个劲地说,货被李路拿走了。我瞬间慌了,千防万防,还是被人骗了。没等Suresh说完,我挂断电话又给李路拨去。
“Suresh没跟你讲清楚吗?这批茶叶质量好,我从他手上买下了。”
原来,李路并非蒙巴萨海关工作人员,而是一个在当地做贸易的小商人,那天在海关转悠寻找商机,恰好路过一个正在鸣响的电话外机,随手接通后就和焦急询问的我认识了。
而李路的经历,更是让我觉得,这单国际贸易收获颇丰。
上世纪70年代,中国和坦桑尼亚、赞比亚共同修建了造福东非人民的坦赞铁路,这项工程艰难浩大,中国先后派出六万建设人员来到东非,李路父母就在其中。这六万人克服了常人难以想象的困难,历时六年援建成功,坦赞铁路也被当地人民誉为“非洲自由之路”。
李路出生在父母来非洲后的第四年,取名“路”字,正是为了纪念这项凝聚了父母血汗的工程。但不幸的是,父亲在后期抢险维护一处路段时,被突发的山洪卷走,母亲抱着还在蹒跚学步的李路,寻遍了附近的山谷河流,始终没找到父亲的遗体。
悲痛的母亲没有随大家回国,非要找到丈夫,找不到就留在这里,一直陪着丈夫不让他孤独。就这样,李路在非洲长大成人,成了一名黄皮肤黑头发的非洲人。
“等我让非洲朋友喜欢上汉中的茶叶,咱们的生意就真的开始啦。”李路的语气充满了希望,也让我深深地理解了“国际贸易”的意义。
相关推荐
黑龙江饶河再现野生东北虎足迹
四川内江市市中区发生3.2级地震 震源深度10千米
海南将迎来春节前出岛车客高峰 各港口出岛秩序总体平稳
(新春走基层)“喜迎全运会 瑞蛇贺新春”新春庙会在广州举行
羊角把、牛角、十字扣,春运涨知识→小设计大用途
岁暮冰嬉 寒尽春生 这些“速度与激情”谁看了不想玩一把?
“家门口能挣钱,好日子有盼头”(新春走基层)
国家中医药局:九成以上三级妇幼保健院设置中医类临床科室
湖南零陵腊肉飘香年味浓 供销两旺助增收
春节临近 你的家乡举办哪些活动?一起来寻找年味儿→
新春走基层丨让每一盏车灯都安然明亮 他们是“魔鬼风口”的风雪护路人
中国将386.7万家固定污染源纳入排污许可管理
- 最近发表
-
- 随机阅读
-
- 理性看待“CT检查增加患癌风险”
- 成都一夜市管理人员与摊主发生肢体冲突 警方通报:2人被罚
- 中原地区已知面积最大龙山文化遗址呈现礼制文明特征
- “野蛮放生”何以屡禁不绝?
- (乡村行·看振兴)浙江悬水小村:从海岛版“西伯利亚”变“诗与远方”
- “伟大工程——抗战时期中国共产党的建设”在北京开展
- 外卖塑料污染怎么“降”如何“解”?一文了解
- 枪支暴力加剧!3D打印让美国非法枪支暴涨570%
- 北京“认房不认贷”落地后的首个周末 二手房市场活跃
- 兴业银行信用卡荣获《第一财经》 “最佳消费创新信用卡中心”奖
- 青海“脑山”村:让昔日贫苦户的钱包逐渐鼓起来
- 青海生态研究专家:以科技助力 推进高原生态系统保护修复
- 菲律宾中南部多地洪灾已致8死多伤
- 商务部:节前全国消费市场运行平稳有序
- “第40届中国陕西·日本京都书画联展”开幕
- 聚焦羽绒服主业 波司登经营利润实现高质量增长
- 述评:在良渚看见怎样的中华文明?
- OpenAI:阿尔特曼将重返公司担任CEO,组建新董事会
- 烧烤打包费竟每串0.3元?外卖包装需少些“算计”
- 稳中有进、守护财富价值,平安人寿重磅推出御享金越系列保险产品计划
- 热门推荐
-
- 中国民航局:推进国际客运航班进一步恢复
- 金融服务助力 税惠“红包”加码 民营经济发展呈现积极变化
- 商务部:对原产于加拿大、日本和印度的进口卤化丁基橡胶进行反倾销立案调查
- 2023长江主题旅游海外推广季日本专场活动在东京举行
- “申遗十年看运河”大型融媒活动发布北京城市副中心十大文旅热点
- 中证协发布《证券公司数字化能力成熟度指引》团体标准
- 第二届北京网络视听艺术大会将启
- 两部门联合发布指导意见 围绕证券期货业标准化发展作全面部署
- 杭州破产法庭成立五年化解债务2985.88亿元
- 西安铁路局2024年旅客发送量已超1亿人次
- 澳大利亚举办《龙诞圣心》活动弘扬中华传统文化
- 联合国框架外,韩美日等11国成立对朝鲜制裁监督机构
- 自费购置儿童滑梯致路人摔伤 谁来负责?损失谁来承担?
- 专访第十三届“骏马奖”获得者少一:“警察故事”的另一种写法
- 老挝总理宋赛会见王毅
- 《新时代,我在中国》新书上市 展现“他视角”下的中国故事
- 电视1月出货量创一年来新高
- 江西小龙虾养殖面积270万亩 综合产值达330亿元
- 专项招聘+社保补贴 各地多举措稳岗拓岗促就业
- 楼继伟:把握经济高质量发展的着力点