助浙江品牌商家发掘年轻消费红利,得物App发布全品类招商计划
4月19日,在浙江省商务厅和杭州市商务局指导下、浙江省电子商务促进中心支持下,“新生代 新红利”2024得物城市巡回浙江站活动顺利举办。
致辞中,浙江省商务厅二级巡视员梁志良表示,“得人心者得天下,得年轻人心者得物。这几年得物拥抱年轻消费者,紧跟数字化浪潮步伐,高速发展、健康成长。目前,已坐拥全国亿级年轻消费者,90%以上的用户是90后,成为了深受年轻人喜爱的正品潮流电商平台。浙江是经济大省,拥有众多的世界级的先进产业集群,具有地理位置、人才、政策、信息、多样化等突出优势。今年浙江商务工作重点之一,就是着力扩大消费。希望得物抓住时机,赋能更多的浙江企业和商家,创新消费模式,拓宽消费渠道,助推浙江服装、美妆、数码、家电、箱包、食品、家居等产业集群和品牌商家发展。”浙江省商务厅电商处、浙江省电子商务促进中心、杭州市商务局、温州市商务局、衢州市商务局等领导出席了现场活动。
“2024年,得物将帮助更多商家在平台轻松赚到钱”,会上,得物官方宣布将通过百亿级流量支持、0门槛入驻、1v1新商帮扶与经营工具、差异化营销等,帮助更多元品类、更多类型的商家在得物轻松经营、快速赚钱。
据悉,2023年得物多项数据实现同比三位数增长,增速持续领先行业。平台高速增长对供给提出更高需求,也为多元品类商家提供了生意“蓝海”。 在得物经营,不用配备庞大的运营团队,也不用研究复杂的平台玩法、投流机制,“只要把精力专注在货品和价格上,就会收获确定性的增长”,现场有商家感慨。
“蓝海”得物:旺盛消费力、多品类爆发、更长消费周期
据会上公布的数据,目前得物已成长为覆盖20多个类目的电商平台,GMV及细分行业均呈现出强劲增长态势:数码3C类目逆势增长200%,家电类目翻倍增长,黄金珠宝同比增长300%,家居类目平均季度增速超250%,饰品配件已是连续三年翻倍增长,酒水连续两年翻3倍,潮玩文具每年超100%的速度增长。此外,一些细分赛道,如美妆类目中的彩妆、洗护、防晒,运动类目中瑜伽、骑行、防晒服、运动套装、户外运动鞋,家居类目中的家纺,童装童鞋等,消费需求旺盛,成长空间巨大。
平台快速增长的背后,是年轻消费群体崛起及其对品质生活的追求。据统计,得物平台上的用户90后占比超九成,在95后用户中的渗透率高达70%,男女比例近1:1,且覆盖城市广泛,已全面深入1-5线城市。
很多年轻用户的第一双潮鞋、第一件奢侈品购于得物,如今,随着用户成长,其消费需求已涵盖校园、职场、家庭等多元场景,消费周期拉长、品类需求也更加多元。
因为年轻人送礼的仪式感,在得物,品牌商家在送礼节点爆发是日销的近4倍,且礼赠节点均和站外大促错峰,增量机会明显。例如,在三八节、母亲节等特殊节点,得物上燕窝等膳食营养品日销屡创新高,年轻人通过礼赠对父母表达孝心。
年轻用户旺盛的消费需求和消费潜力、更长的消费周期,刺激了得物多品类的爆发。服装、美妆、数码、电器等“供不应求”的现状,为多品类赛道商家带来生意机会。在得物上,这些品类竞争小、空间大,仍是一片广阔蓝海。
得物“生意经”:赚钱快、易经营、不投流、退货低
成本和利润是生意的核心。当前,电商行业竞争已进入白热化阶段,商家尤为关注从哪里获得确定性、持续性、有质量的增长。
仅靠2-3个人力、在得物年GMV破亿,起量快、资金周转快、运营成本低……来自不同品类的真实商家故事正在得物发生。
知名运动品牌经销商,去年在得物生意做到1个亿。而运营这样的规模,仅2名员工,“得物的经营成本在全平台是最低的,2024年,我计划在得物做更多类目拓展,三年内达成5-10个亿的经营目标”。也有从事零售行业15年的商家表示,得物运营逻辑简单、以货品为导向,商家只需要把精力放在优质的产品和优惠的价格上,不需要装修店铺、配备太多人员,不需要研究复杂的平台规则玩法,也不需要投流,大大降低了运营成本。“得物模式”让生意变得更加容易。
此外,起量快、爆发快,也是商家看重得物的原因。倍思品牌,2023年1月份入驻得物,生意上涨10倍,得物是该品牌增长最快的电商渠道;星巴克中国入驻得物以来,水杯首月销售额即翻倍,在同类电商平台中得物GMV年增速第一,是其全网增长最快的平台;德芙品牌去年10月官方入驻得物,推出独家专供礼盒,峰值日销近百万,入驻三个月,单月GMV过千万,德芙×茅台巧克力发售5分钟售罄;伊利在得物发售优酸乳&线条小狗联名商品,上新3天迅速售空;海外知名文具品牌zipit入驻得物第一天就有动销,每周持续增长,客单价是行业3倍。
退货率高,是服饰、奢侈品、黄金珠宝等类目商家的普遍痛点。在得物,通过“先鉴别,后发货”保证正品,让消费者买的放心。在行业平均退货率40%-90%的珠宝类目,得物退货率不足10%,商家省心经营的同时,也省去了退换可能产生的额外成本。低退货率,已形成得物对商家的独特吸引力。
“很多品牌对得物的理解还非常表面,甚至是未知的状态”,有入驻了多个电商平台、代理多个品牌的经销商表示,得物平台在其2023年GMV中占比最高,越来越多品牌对得物展现出极大兴趣,“2024年,我们将把更多品牌带到得物上来”。
百亿流量、0门槛入驻、1V1帮扶,得物助新商快速启航
为丰富供给、满足用户多元品类爆发需求,会上得物宣布,2024年将通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措,引入更丰富的品类、更多元类型的商家。
针对新商家,得物推出超长30天免佣、0元保证金政策入驻,并通过新商训练营、30天贴身陪跑等,助力新商家快速启航。此外,得物还将通过新生代节日差异化营销,帮助商家获得错峰销售高点。针对新品,得物还推出了专项扶持计划,如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等,帮助潜力新品快速脱颖而出。
“出价即经营”,无店铺、免装修,让商家入驻无忧;优质自然流量、退货率低、回款快,让商家经营无忧;类托管模式,商家只负责出价出货,其他交给得物,让商家售后无忧。“得物模式”正以其易经营、成本低的特点吸引越来越多商家。
随着新商源源加入得物,消费需求将得到进一步满足,需求潜力也将进一步释放,一个更加繁荣、可持续、正循环的电商生态将为产业上下游打开新的想象空间。
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