新能源车企开启新春大促“第一响”
羊城晚报记者 潘亮 实习生 隆侍佚
去年贯穿全年的“价格战”余波未去之际,特斯拉再度吹响降价号角。1月12日一早,特斯拉中国官网更新,对Model 3/Y后轮驱动版及长续航版售价进行调整,下调幅度6500元至15500元不等。
与此同时,国内多个新能源车企也马不停蹄推出新年限时购车优惠活动。
1月15日,羊城晚报记者探访广东多家新能源车企线下门店发现,相比2023年,如今新能源车价格竞争更加激烈,众多车企都在“价格战”中寻求突围。从线下门店反馈看,近期汽车消费市场表现活跃,进店咨询、试驾、成交的客户环比有所增加,不少店内的销售人员表示“年前基本不会闲下来”。
春节前多家车企花式降价促销
为了抓住春节前的销售旺季,不少汽车品牌加大促销力度。记者实地探访理想汽车广州天河区某零售店时,发现该店生意繁忙,有不少市民进店咨询和试乘。据门店一位销售经理介绍,理想于1月10日开始降价,L7/L8/L9系列优惠价格分别在零售价的基础上减33000元、34000元和36000元,并且还会额外赠送一块苹果手表。另外,该销售经理还表示,目前门店在周末一般会接待二十多批精准的高意向客户,成交比例超过了50%,预计这种情况会延续到春节。
深圳某特斯拉门店一位销售人员也表示,3月底前提车可同享2.5%超低贷款利息。据他介绍,中国市场已经拥有全球售价最低的特斯拉。以Model Y后轮驱动版举例,中国市场25.89万元的起售价,比德国、法国、加拿大等市场便宜了10万元以上。同时,价格调整后,焕新版Model 3及Model Y也迎来国内市场的史上最低价。
不止特斯拉和理想,还有更多车企释放降价大招以花式促销。在广州某蔚来中心店,记者发现现在购买蔚来部分车型,即可享受约3万元的购车礼包,包括6000元定制基金、5000元的自动驾驶辅助系统权限、40张免费充电券以及15万积分等。蔚来门店的王先生告诉记者,如果在1月底提车,除了上述权益,还可以获得4000元的定制基金,展车有额外的1万元折扣,相当于每辆车直接优惠2.2万元。
“目前小鹏汽车部分车型综合优惠约2.3万元,预计春节前可以提车。”某小鹏汽车门店销售人员给记者算了一笔账,P7i 702公里续航版可以减免1.5万元,标配丹拿音响,受限时保险补贴5000元,专项车补贴5000元,车牌新指标补贴3000元,综合优惠2.8万元。据记者不完全统计,2024年元旦以来,阿维塔、零跑、一汽丰田、哪吒、欧拉、领克等多个汽车品牌开启促销,形式包括限时保险补贴、限时定金抵现等。
1月1日,领克09 MHEV官方指导价下调1万元,最新指导价为24.79万-30.29万元,并推出了焕新购车礼,2024年1月31日前购车可享1万元燃油车购车券、最高8000元置换补贴以及1万元金融补贴。1月4日,零跑汽车宣布开启新年礼遇季,最高每辆汽车可享1.7万元尾款抵扣券,C01增程、C11增程、C11、C01、T03车型参与活动,需预付5000元定金。
1月8日,阿维塔11鸿蒙版智享升级款正式上市,推出四个版本,价格区间为30万元-39万元。同时推出了限时二选一购车权益:赠送限时价值2.6万元的高阶智驾包;5000元定金抵扣25000元车款,相当于直接优惠两万元。此外,哪吒汽车日前也推出购买哪吒GT可享5000元专项红包活动,或最高两万元的金融权益。大众汽车集团也宣布将在全球范围对旗下ID系列纯电动车型进行降价(包括推出特价版车型)。
车企加速争夺市场份额
根据最新统计数据,截至2023年年底,中国新能源汽车保有量达2041万辆,其中纯电动汽车保有量1552万辆,占比76.04%。新能源品牌争相降价促销是为了争夺市场份额。记者注意到,车企推出的新年限时促销政策多集中在1月份,而春节前也被认为是车市的销售旺季。
平安证券研报判断,头部新能源车企在2024年增速承压,因此以头部新能源车企主导的价格战仍将延续,尤其是在10万元—20万元的主流价格带。此外,电池成本下行也为车企降价提供了空间。
华创证券研报认为,由于合资车价格、电动车价格仍未到底,且空间相对较大,预计2024年将延续2023年的价格压力。然而,“以价换量”带来的直接冲击就是摊薄车企利润。根据中国汽车工业协会整理的数据,2023年1月至11月,汽车制造业利润率为5%,与2022年同期相比降低0.7个百分点。
以新势力车企蔚来汽车为例,2023年6月蔚来汽车宣布,全系车型降价3万元。受此带动,蔚来汽车2023年第三季度交付新车55432辆,创历史新高。然而,“以价换量”带来增收不增利的局面,非长久之计。蔚来汽车2023年第三季度实现营业收入190.67亿元,同比增长46.6%,创单季度营收最好成绩;净亏损45.57亿元,亏损额较上年同期进一步扩大。
中国电动汽车百人会副理事长兼秘书长张永伟认为,2024年将是新能源汽车行业大浪淘沙的关键时期,行业洗牌会加速,有的企业能获得成长机会,有的企业日子会更加难过。中金公司研报显示,长期来看,新能源汽车竞争将集中在规模、技术和工艺创新,同时考验数据优势和运营效率,淘汰赛已然开启。
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