（第六届进博会）秘鲁“羊驼大叔”的进博之行

　　中新社上海11月7日电 题：秘鲁“羊驼大叔”的进博之行

　　中新社记者 钟升

　　2018年，为了参加首届进博会，马玉霞专门注册了品牌“温暖驼”，将南美洲国家秘鲁的优质羊驼绒制品带到中国。在今年进博会温暖驼的展位上，多了两位身穿民族服饰、面带腼腆笑容的秘鲁展商。尽管是第一次来到进博会现场，但奥斯瓦尔多·马马尼大叔一家与进博会的故事已经延续了5年。

　　马玉霞与马马尼大叔的缘分始于2016年。彼时，马玉霞刚辞去驻外翻译的工作，开始尝试将秘鲁特色的羊驼绒娃娃引入中国。在找寻优质货源时，她结识了秘鲁当地的手工艺人马马尼。马马尼大叔制作的娃娃和摆件外观精美、工艺讲究，但受限于种种因素，只能摆在家门口作为旅游纪念品出售。马玉霞的到来，为秘鲁手工业者们带来新的机遇。

　　由于质量过硬，马玉霞很快在中国为马马尼大叔找到一份1000只娃娃的订单。由此起步，秘鲁的羊驼绒娃娃开始走向中国的千家万户，进博会则让小羊驼“加快步伐”。首届进博会上，温暖驼仅有两款羊驼绒娃娃，如今各种规格、颜色应有尽有，还扩展到服装、围巾等领域；从最初只有两个客户，到现在商品的销售已遍及中国数十个城市。马玉霞表示，今年温暖驼的销售额同比增长了30%，每个月仅羊驼绒娃娃就能卖出一万多只。

　　红火起来的不仅是羊驼绒制品，还有马马尼一家的生活。马马尼大叔告诉记者，新冠疫情期间，秘鲁旅游业停摆，没有旅游者来买羊驼绒娃娃。多亏有中国的大市场，自己的收入不降反增，月收入从原本五六百美元，增长到上万美元。为了更好地供应中国市场，马马尼大叔今年扩大了自家制作工坊，又买了辆新车方便运输原材料。家中也新贴了瓷砖，更加整洁亮堂。

　　自从得知自己的作品在中国畅销后，马马尼大叔就对这个大洋彼岸的国家充满了好奇，平日里也开始关注中国的新闻，梦想着有一天能到中国看一看。今年进博会前夕，马玉霞联系上马马尼大叔，邀请夫妻两人来中国。马玉霞说：“请他们来中国看看，是我一直以来的心愿。刚听到这个消息时，两人都有些不敢相信，心情非常激动。”

　　就这样，马马尼夫妻有生以来第一次坐上飞机、第一次离开秘鲁，满怀期待地来到中国。马玉霞带着他们逛上海外滩、游豫园、访乌镇，品尝各种中华美食，还去吃了顿火锅。

　　中国的快速发展让他们惊诧不已，进博会上货物的琳琅满目、观众的川流不息令他们心潮澎湃。每当客人相中羊驼绒娃娃，马马尼总会把娃娃细致地梳理一遍，如同孩子出嫁般郑重。客人不多时，他们会把展位上的纸屑拾起，力求给访客留下最好的印象。

　　随着羊驼制品在中国知名度上升，越来越多相关企业加入市场争夺。据马玉霞观察，“今年进博会上羊驼相关制品的展位就新增了三四个”。她认为，羊驼制品间的竞争，归根结底要落在产品质量以及研发和创新上。现在，她的团队中有中国设计师进行专业设计，有分析师进行市场趋势研究，加上马马尼大叔等秘鲁手工艺人的纯熟技艺，马玉霞对未来发展充满信心。

　　马马尼大叔介绍，现在自己家族有40多人投入羊驼绒制品生产，周边共有20多个家族近400人加入进来。马玉霞计划，未来还将邀请更多秘鲁手工业者到中国游览、走进进博会，让大家了解中国、爱上中国。(完)