下沉市场空调消费四化趋势：套系化、健康化、节能化、场景化

　　“老板，最近天气太热了，我想买一台空调安在货船上。”货船老板李女士说。早上停靠水阳江码头的李女士，上午到芜湖市水阳镇苏宁易购店选购了一台美的SN200空调，当天就送货安装了。“船上装空调比较复杂，需要小船运上去，还要在钢板上打孔，三个多小时才安装完成。”门店老板王宇超说，最近一个月门店的空调已经销售了50多套。

　　近日，多地迎来持续性高温天气，“夏日经济”带动“县域消费热”，“清凉家电”销量猛增也呈现了新的消费趋势。7月14日，苏宁易购发布《下沉市场清凉家电消费报告》，空调消费呈现了“套系化、节能化、健康化、场景化”的四化新趋势，同时冰箱、冷柜消费凸显了“大容量、高颜值、低能耗”三大特点，在梅雨期，中高端的干衣机、除湿机热销。

　　苏宁易购零售云数据显示，自6月以来，海信空调销量同比增长97%，节能绿色空调销量增长80% ，“空调柜机+挂机”套购用户占比超三成，西门子对开门冰箱销量增长超148%，美的净化风扇销量增长超7倍，卡萨帝干衣机销量增长208%。

　　奥维云网数据显示：2023年1至4月空调下沉渠道规模同比增长56.2%，带动空调市场整体增速。苏宁易购下沉市场数据显示，作为“小镇消暑神器”的空调销量猛增，海信空调销量同比增长97%，TCL空调销量同比增长80%，科龙空调销量同比增长344%。如今，消费者的定制化空调产品的需求在不断凸显，苏宁易购为县镇消费者个性化定制的空调产品美的SN200、海尔kkc、海信A151空调系列总销量突破18万台，凭借高性价比、差异化的优势成为县镇“明星爆款”。

　　同时，县镇空调消费呈现出“套系化、节能化、健康化、场景化”的新趋势，“空调柜机+挂机”套购用户占比超3成，节能绿色空调销量同比提升80%，智能新风、健康无菌空调销量同比增长55%，酷风中央空调销量同比增长超344%，厨房空调销量同比增长120%，消费者更加注重绿色节能、除菌健康的品质空调，空调的使用场景也从客厅、卧室到厨房空调的多场景转变。

　　在县乡市场，当地消费者都会有储存肉类、蔬菜的习惯，同时随着生活水平的提升，居民对于大品牌、大容量冰箱的购买需求提升。苏宁易购零售云数据显示，美的双门冰箱销量同比增长超132%，西门子对开门冰箱销量同比增长超148%，新飞卧式冷柜销量同比增长超323%，美菱立式冷柜销量同比增长超525%，可以看到，冰箱、冷柜的消费呈现了 “大容量、高颜值、低能耗”的新趋势。

　　作为夏日清凉家电的“销量霸主”，电风扇依旧是每家每户的必备家电，同时在功能、样式也呈现出多元化的趋势。苏宁易购下沉市场数据显示，美的循环扇销量同比增长超10倍，美的净化风扇销量同比增长超7倍，长虹空调扇销量同比增长超150%，普通的“功能电扇”如今更加智能化、健康化，在“送风制冷”的功能上更加有效。

　　以“小镇青年”为代表的下沉市场消费者逐渐成为“新网红家电”主要消费人群，对于“新趋势类、个性化、中高端家电”县镇年轻消费群体接受度会更高。苏宁易购零售云数据显示，美菱冰吧销量同比增长477%，荣事达冰激凌机销量同比增长超100%，奥克斯制冰机销量同比增长超93%，小镇青年酷爱“新兴网红产品”，宅家也能享受品质生活。

　　南方区域为主的闷热潮湿的“桑拿天”，也推动“干衣机、除湿机”产品逐步下沉县域市场。苏宁易购零售云数据显示，卡萨帝、松下、西门子干衣机销量同比增长208%、122%、400%，海尔除湿机销量同比增长142%，中高端的新趋势产品在县镇市场热销。

　　“目前，苏宁易购零售云服务覆盖全国85%的县域，东至华夏东极佳木斯，南至三亚凤凰镇，西至新疆喀什，北至国境线黑河嫩江，以全国13000+门店为服务支点，充分保障空调、冷柜、冰箱等清凉家电供应，做好安装服务保障，为全国县镇消费者带来舒适的清凉体验。”苏宁易购零售云相关负责人表示。此外，针对夏日消费热潮，苏宁易购零售云加码清凉家电福利补贴，推出“预存7.7元可抵717元、300台彩电免费领、以旧换新最高可抵1000元、1000场夏凉集市”等优惠活动，双线好服务点燃“夏日经济”。